匿名：【鄒俊老師】關(guān)于這個(gè)連接數(shù)在各個(gè)行業(yè)的占比，我手邊好像至少我現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)，如果有需要的話，也許我可以找到一些相關(guān)的資料。但是這個(gè)行業(yè)的盈利情況呢，我可以給大家簡(jiǎn)單的分析一下。這個(gè)基本的情況呢，每個(gè)行業(yè)的這個(gè)盈利情況確實(shí)差別比較大。我們可以不從行業(yè)來(lái)分，可以從另外一個(gè)角度來(lái)看，第一個(gè)就是這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)跟這個(gè)廠商呀，或者這個(gè)客戶帶來(lái)的價(jià)值來(lái)分這個(gè)比較好分，第一個(gè)的話就是說(shuō)我們的物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)設(shè)備以后變成智能的，或者物聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)設(shè)備。你能夠?yàn)檫@個(gè)設(shè)備帶來(lái)新的收益，這是一種盈利模式。就說(shuō)我增加了一個(gè)新的功能，這個(gè)新的功能是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的，這個(gè)功能的我能賣(mài)錢(qián)。打一個(gè)比方啊，就是現(xiàn)在有個(gè)有一個(gè)技術(shù)叫products，就說(shuō)他把一些這個(gè)現(xiàn)在的接線設(shè)備。做到了做到了這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)化，然后能夠通過(guò)分析的方式或者人工智能的方式對(duì)設(shè)備可能預(yù)期會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)或者故障能夠做出預(yù)測(cè)。而且對(duì)很多大型地產(chǎn)商或者大型的設(shè)備是非常關(guān)鍵的。比如說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域呢，比如說(shuō)在這個(gè)車場(chǎng)的這個(gè)工廠線，機(jī)器人，如果這個(gè)工廠線提供，在預(yù)期之外的提供啊是非常大的損失，所以呢，他這個(gè)mach可以賣(mài)到一個(gè)費(fèi)用，一個(gè)新的收益，它在這個(gè)新的收益里面呢，可以分一部分作用物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)化的產(chǎn)品的投入。這個(gè)領(lǐng)域的這個(gè)收益是比較高的，比如說(shuō)以前我們?cè)谒伎聘恍┐笮偷膹S商，設(shè)備廠商做這個(gè)方案的時(shí)候呢。每個(gè)連接是可以賣(mài)到比較貴的，由于商業(yè)的關(guān)系，我已經(jīng)離開(kāi)思科了，不太方便講這個(gè)具體的數(shù)。另外一種模式呢，就是說(shuō)我如果把物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)做出來(lái)，做到產(chǎn)品里，我能夠省錢(qián)。這個(gè)也是非常明細(xì)的，比如說(shuō)智能化路燈，路燈如果能夠省30%的電，那我可以拿出其中的一半來(lái)作為這個(gè)產(chǎn)品投入或者給這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商像日海這樣的，這也是非常清晰的商業(yè)模式。比如說(shuō)這個(gè)北京市，其實(shí)是很大的一個(gè)消耗。北京市每年的路燈，光電費(fèi)幾十億，如果你能節(jié)電10%，它就是好幾個(gè)億，它給你一半兒，它也能夠省幾個(gè)億，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)雙贏的一種模式，這是一種盈利模式。這兩種盈利模式都是非常好的，我覺(jué)得也是盈利比較高的。
第三類的盈利模式呢，就是你做了這個(gè)產(chǎn)品，讓它的產(chǎn)品變得更好了。但是這個(gè)產(chǎn)品到目前為止呢，他還不能帶來(lái)新的收益。這樣呢，它其實(shí)也是需要的，就是第一個(gè)兩個(gè)原因，一個(gè)是為了讓他的產(chǎn)品變得更好，比如剛才我講的對(duì)這個(gè)冰箱，他的哪些功能是客戶使用的，客戶使用情況做跟蹤，他能夠?qū)λ漠a(chǎn)品研發(fā)呢有更好的指導(dǎo)意義。這樣的產(chǎn)品呢，他做這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)化或者投入呢，他是要在現(xiàn)有的成本里面去摳的，是我現(xiàn)在成本的一部分。這個(gè)的話，它對(duì)這個(gè)投入或者價(jià)格就非常敏感，這一塊呢，收的價(jià)格就會(huì)低一些。所以從這個(gè)意義上來(lái)講，我們可以從三個(gè)角度來(lái)分，而不是簡(jiǎn)單的從行業(yè)來(lái)分。那從行業(yè)里邊來(lái)分呢，其實(shí)也是屬于這三個(gè)里面部分，現(xiàn)在這個(gè)智慧家居，消費(fèi)電子類，收費(fèi)的連接會(huì)低很多，因?yàn)檎麄€(gè)家居行業(yè)，消費(fèi)電子也是一個(gè)對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)成本比較敏感的行業(yè)。但是像另外的物流，公共設(shè)施或工業(yè)的這些，他們盈利能力或者收費(fèi)會(huì)高一些。