8月15日，2013第六屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇與“2013第五屆中國(guó)（深圳）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)”同期舉辦。會(huì)上，深圳歐瑞博電子總經(jīng)理王雄輝作了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能家居的商業(yè)模式”主題報(bào)告。以下是文字實(shí)錄：

深圳歐瑞博電子總經(jīng)理王雄輝

王雄輝：大家下午好，今天我跟大家探討的主題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居商業(yè)模式。

昨天我看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)與信息化發(fā)表的文章《聯(lián)想將去向何處？》，一夜之間被各個(gè)網(wǎng)站和媒體瘋狂轉(zhuǎn)載，在IT界看到一個(gè)焦慮的國(guó)王。早在08年最后一個(gè)季度，全球PC的出貨量六年來(lái)首次出現(xiàn)了下滑，PC行業(yè)的秋天到了。但是聯(lián)想似乎做了一個(gè)非常錯(cuò)誤的選擇題，在向移動(dòng)設(shè)備轉(zhuǎn)型還是部署傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)這個(gè)選擇題上，他選擇了賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)。在全球PC互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革中聯(lián)想出現(xiàn)了一個(gè)歷史上非常重要的失誤，而后來(lái)聯(lián)想一夜醒來(lái)，再花數(shù)倍價(jià)格買回手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，它的手機(jī)業(yè)務(wù)一直在虧損，他發(fā)現(xiàn)他用當(dāng)初PC業(yè)務(wù)向傳統(tǒng)渠道壓貨的模式玩不轉(zhuǎn)了，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是在微博上一呼百應(yīng)的雷軍和自稱有“工匠精神、人文情懷”的羅永浩，他怎么能不焦慮呢？

我們看到整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)正向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速的轉(zhuǎn)變，這個(gè)潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。我們來(lái)看看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代意味著全民“微時(shí)代”，PC互聯(lián)網(wǎng)鰲頭獨(dú)占的時(shí)代就要過(guò)去，一場(chǎng)百花齊放全民參與的“微時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。這是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，這是你們的機(jī)會(huì)，也是歐瑞博的機(jī)會(huì)。

我們說(shuō)玩微博、用微信、看微電影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“微”不僅僅是一個(gè)小的概念，恰恰是小而多。隨著APP Store產(chǎn)業(yè)體系的流動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)有很多很小的企業(yè)，甚至一個(gè)人的企業(yè)做出來(lái)的產(chǎn)品可以在一夜之間爆紅。

在這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)里，用戶面臨著海量的選擇，一個(gè)APP如果一分鐘內(nèi)用戶覺(jué)得它很有用，用戶會(huì)通過(guò)微博、微信的方式告訴他的朋友，甚至通過(guò)一些移動(dòng)社交圈發(fā)布出去，它在APP Store里的產(chǎn)品會(huì)快速增長(zhǎng)，然后引發(fā)巨大的下載量。

全民“微時(shí)代”在我看來(lái)意味著時(shí)間碎片化、產(chǎn)品衛(wèi)星化、應(yīng)用傻瓜化。無(wú)論我們現(xiàn)在在做哪個(gè)行業(yè)，我們都沒(méi)有辦法回避移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的巨大影響和沖擊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？這個(gè)時(shí)代給智能家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路帶來(lái)哪些沖擊？作為一個(gè)智能家居的從業(yè)者，我想我們能做的是開(kāi)發(fā)更多交互性更強(qiáng)、成本更低、價(jià)格更實(shí)惠、甚至免費(fèi)的產(chǎn)品去占領(lǐng)用戶走路的時(shí)間、坐公交的時(shí)間、坐地鐵的時(shí)間。我們要讓用戶覺(jué)得智能家居是一個(gè)充滿樂(lè)趣、充滿交互、真正智能、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，不再是一個(gè)冰冷的、工程化的、集成化的產(chǎn)品，我想這會(huì)是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能家居新的商業(yè)模式。

我們來(lái)看看過(guò)去我們整個(gè)智能家居。我們認(rèn)為我們的市場(chǎng)在于一些高端社區(qū)、樓盤，我們的業(yè)務(wù)對(duì)象是開(kāi)發(fā)商，我們通過(guò)工程化的模式去做開(kāi)發(fā)商的生意。再到后來(lái)我們關(guān)注像別墅、酒店這個(gè)集成化的智能家居、智能酒店系統(tǒng)，這類客戶我們定位成是高端消費(fèi)用戶，我們的業(yè)務(wù)模式一般是大集成工裝的模式。但是，在我看來(lái)整個(gè)社會(huì)對(duì)智能家居的需求是不一樣的，不同層次的消費(fèi)人群之間會(huì)有不同的選擇。正是我們的目標(biāo)用戶的模式?jīng)Q定了我們產(chǎn)品的模式進(jìn)而決定我們的業(yè)務(wù)模式。所以，歐瑞博提出面向80后、90后80平方-100平方的中小戶型的智能家居系統(tǒng)。我們面向的是80后、90后的中產(chǎn)階級(jí)，我們可以用一個(gè)中小型集成甚至微小型集成的產(chǎn)品去攻打市場(chǎng)。除此之外，我們認(rèn)為智能化產(chǎn)品，也是我們把產(chǎn)品定位成手機(jī)的微智能產(chǎn)品，我們把這個(gè)產(chǎn)品定位為手機(jī)的衍生品。

首先，我們來(lái)看一下面向高端社區(qū)的小區(qū)智能化產(chǎn)品。高端智能社區(qū)的小區(qū)智能化是搞定智能家居不可或缺的一部分，需求點(diǎn)是來(lái)自實(shí)現(xiàn)業(yè)主和訪客之間的視頻通訊。但是現(xiàn)在也開(kāi)始和智能家居結(jié)合在一起，成為一個(gè)控制終端，可是本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它是一個(gè)安防產(chǎn)品。在高端的住宅小區(qū)里，它是一個(gè)必須品，它的需求是鮮明的。但是它的業(yè)務(wù)模式有非常強(qiáng)的工程系統(tǒng)集成的DNA，由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一購(gòu)買，用戶使用，我們簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是誰(shuí)買誰(shuí)不用。目前經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，技術(shù)也非常穩(wěn)定，非常成熟。下面是幾款，包括歐瑞博還有同行的產(chǎn)品。

然后我們看到別墅、會(huì)所、酒店和高端辦公、這一類市場(chǎng)依然是整個(gè)智能家居市場(chǎng)里的重要陣地。這類市場(chǎng)主要是集成化的產(chǎn)品、工程化的施工和設(shè)計(jì)，以ABB、快思聰為代表的國(guó)際一流的家居自動(dòng)化企業(yè)占了主要的份額。由于總線的布線非常復(fù)雜、安裝的問(wèn)題多、系統(tǒng)功能封閉、擴(kuò)展性差等，現(xiàn)在越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外的智能家居企業(yè)開(kāi)始在無(wú)線方面尋求新的突破。無(wú)線通信技術(shù)采取網(wǎng)狀網(wǎng)的技術(shù)，非常適合在別墅、豪宅、酒店、高級(jí)會(huì)所等多層大型建筑，大于300個(gè)平方的，原來(lái)一般的無(wú)線滿足不了它的通信，像我們目前的會(huì)所已經(jīng)裝修過(guò)了，一般業(yè)主或者是管理方也不愿意再重新去裝修，用整線的系統(tǒng)，無(wú)線的技術(shù)讓這種業(yè)務(wù)變成可能。

以Control4、歐瑞博、南京物聯(lián)為代表的企業(yè)也已經(jīng)推出基于ZigBee技術(shù)的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品。大家看到PPT是歐瑞博兩款ZigBee的智能手機(jī)。剛剛在8月份，我們這個(gè)行業(yè)專注無(wú)線智能家居在Control4在美國(guó)納斯達(dá)克的成功上市，我認(rèn)為它至少能說(shuō)明兩點(diǎn)：第一個(gè)是大戶型的市場(chǎng)容量非常大，而且也沒(méi)有飽和，一定是未來(lái)各大智能家居品牌和廠家爭(zhēng)先搶占的高地，隨著無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線智能家居已經(jīng)全面的凸現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)，業(yè)界將會(huì)迎來(lái)從總線到無(wú)線的全面變革。

再來(lái)看一下剛才提到的面向80后、90后，90%的房子都是80平方-120平方的中小型小區(qū)公寓，80后、90后代表中產(chǎn)階級(jí)，他們一般來(lái)說(shuō)就住在這種小區(qū)公寓里，這一類群體受教育程度比較高，但是收入有限，消費(fèi)相對(duì)理性。但是他們對(duì)事物的接觸度非常高，他們也受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，他們用iPhone、開(kāi)豐田卡羅拉。他們需要的是一個(gè)小集型的產(chǎn)品，物美價(jià)廉是他們的追求。我認(rèn)為接下來(lái)的市場(chǎng)，在未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)有快速的增長(zhǎng)，這里面是國(guó)內(nèi)外各個(gè)品牌都沒(méi)有而戰(zhàn)略性非常大的市場(chǎng)盲點(diǎn)。

怎么樣占領(lǐng)這些市場(chǎng)？我們可以從小米剛剛發(fā)布的信息看到，占領(lǐng)客廳通過(guò)以機(jī)頂盒或者電視為載體，有可能以路由器作為載體，歐瑞博的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也跟小米有異曲同工之妙，我們認(rèn)為在中小家庭里占領(lǐng)客廳。

在我們過(guò)去對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)里，我提出第四類，就是面向廣大消費(fèi)者的微智能產(chǎn)品。智能家居可以是一個(gè)簡(jiǎn)單時(shí)尚的單體產(chǎn)品，它不用安裝，不用系統(tǒng)集成，甚至不用跟老婆商量就可以把它買回家。我給大家舉幾個(gè)例子：一個(gè)是Nest訪問(wèn)系統(tǒng)，把這種工程的產(chǎn)品變成消費(fèi)品；然后是一個(gè)Sonos無(wú)線控制家庭音樂(lè)系統(tǒng)，改變了我們過(guò)去的音樂(lè)，變得非常簡(jiǎn)單；然后是Belkin WeMo的智能插座，這幾個(gè)產(chǎn)品目前在APP Store的占有量非常大；然后就是歐瑞博WIFI的智能空調(diào)，這個(gè)產(chǎn)品可以通過(guò)很簡(jiǎn)單的方式、很低的成本把傳統(tǒng)的空調(diào)空調(diào)變成網(wǎng)絡(luò)智能空調(diào)，它可以隨時(shí)隨地提醒你空調(diào)有沒(méi)有在開(kāi)，有沒(méi)有工作，防止你浪費(fèi)電，同時(shí)它也可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)對(duì)空調(diào)的控制，甚至它可以跟天氣預(yù)報(bào)連接起來(lái)。如果明天的溫度超過(guò)30度，它自己幫你開(kāi)空調(diào)。就這樣一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以把傳統(tǒng)的空調(diào)變成網(wǎng)絡(luò)智能空調(diào)。

我接下來(lái)會(huì)加快我的演講速度。我認(rèn)為智能家居行業(yè)將體現(xiàn)五大趨勢(shì)：第一是大集成、小集成項(xiàng)目依然是主流市場(chǎng)；然后像kickstarte平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生全新的業(yè)務(wù)模式；過(guò)去我們的游戲法則叫做“ABC”，就是要有強(qiáng)大的雄心、強(qiáng)大的品牌、豐厚的資本才能占領(lǐng)市場(chǎng)；未來(lái)有可能是一些創(chuàng)新型的小團(tuán)體，因?yàn)閗ickstarte這樣一個(gè)平臺(tái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

另外一個(gè)是智能家居的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)?，F(xiàn)在像我們公司URID，軟件、硬件、生產(chǎn)全部自己完成，未來(lái)它應(yīng)該是行業(yè)細(xì)分的模式，有可能是各互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)云端，有可能是某個(gè)公司在做一些智能開(kāi)關(guān)、智能產(chǎn)品，形成行業(yè)的分工和整合。同時(shí)，未來(lái)智能家居會(huì)越來(lái)越注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以歐瑞博代表的智能家居非常注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，回到產(chǎn)品里去，才能最終落地，不再像過(guò)去炒作功能。

第五個(gè)就是告別家居自動(dòng)化，真正實(shí)現(xiàn)智能化。這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常有客戶跟我探討，過(guò)去我們靠這種工程類的模式是很難真正實(shí)現(xiàn)智能家居的，充其量是一個(gè)家居智能化。只有連入我們的智能中心，像天氣、GPS、語(yǔ)音、微信、微博，把家庭的設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用整合起來(lái)，才能形成真正的智能化。

我的演講到此結(jié)束，大家有興趣的話可以到我們的展位指導(dǎo)工作，謝謝大家！

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