隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，在物流、水電站、養(yǎng)老院、無人機(jī)、自動駕駛等諸多領(lǐng)域，定位產(chǎn)品的需求日益增長。人們已經(jīng)意識到，要想真正指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐，訪問并理解“位置相關(guān)”數(shù)據(jù)至關(guān)重要。那么，定位產(chǎn)品應(yīng)具備何種功能?如何來實(shí)現(xiàn)用戶需求?

　　2017年8月17日，由中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的主題為“物聯(lián)網(wǎng)時代的位置服務(wù)與應(yīng)用”--2017深圳國際定位技術(shù)與應(yīng)用高峰論壇在深圳會展中心隆重舉行。恒高科技CEO楊偉航先生在會議現(xiàn)場分享了以《定位產(chǎn)品如何更好地解決用戶定位需求》為主題的精彩演講。

　　恒高科技CEO楊偉航

　　一、定位產(chǎn)品三大功能：安全、效率，與服務(wù)

　　產(chǎn)品功能應(yīng)該按照用戶需求定制。在定位領(lǐng)域，用戶最需要的是什么?是安全、效率，與服務(wù)。

　　在工廠、監(jiān)獄、養(yǎng)老院等諸多使用環(huán)境下，電子圍欄可以為用戶或管理者提供安全監(jiān)管服務(wù);工廠流水線、人員在崗考勤、車輛流水作業(yè)軌跡等經(jīng)定位可視化之后將大幅提高管理效率;最重要的，在大數(shù)據(jù)時代，位置信息是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的連接橋梁，可以服務(wù)到社會的各個領(lǐng)域。

　　既然定位產(chǎn)品有如此多優(yōu)勢，如何讓客戶為其買單?當(dāng)客戶具備為產(chǎn)品買單的購買能力時，如何讓其產(chǎn)生購買欲望并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動?這里要談的不是銷售技巧，而是應(yīng)該讓用戶具有合理的成本投入，以及優(yōu)化定位產(chǎn)品的投入。

　　二、定位產(chǎn)品的投入構(gòu)成

　　簡單來講，投入構(gòu)成主要分為七方面，包括硬件、生產(chǎn)、開發(fā)、營銷、方案設(shè)計、安裝、運(yùn)維。前幾個方面涉及到的概念很容易理解，本文主要講述關(guān)于如何從方案設(shè)計、安裝、運(yùn)維三方面來優(yōu)化產(chǎn)品成本投入，讓用戶愿意為產(chǎn)品買單。

　　1. 方案設(shè)計

　　方案設(shè)計的目標(biāo)是針對不同應(yīng)用場景設(shè)計產(chǎn)品，降低成本投入。能想象到，水電站、化工廠中的定位技術(shù)部署方式和博物館、自動駕駛中的部署方式一定有區(qū)別，如果設(shè)計方案不適合所應(yīng)用場景，必然將影響研發(fā)、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，增加時間或人才投入，進(jìn)而增加成本投入。

　　當(dāng)然，并不是說不同應(yīng)用場景的部署方式一定不同。對于企業(yè)來說，要做的便是歸納用戶實(shí)際需要，找到共性之后將用戶需求分門別類，從而快速完成方案設(shè)計。

　　談到用戶需求的分類方法，按照定位制式可分為兩類：跟蹤定位(被動定位)和導(dǎo)航定位(主動定位);按照TDOA定位方法也可分兩類：下行TDOA和上行TDOA，兩者在定位標(biāo)簽容量、定位動態(tài)、定位標(biāo)簽功耗、定位基站功耗方面各有優(yōu)勢，如下圖所示。

　　以上四種方式自由組合，即能應(yīng)用在不同場景之中。例如建筑工地、火電廠、水電站、化工廠等通常需要跟蹤、導(dǎo)航定位兼得，上/下行TDOA兼得;監(jiān)獄、港口碼頭、養(yǎng)老院/療養(yǎng)院等只需跟蹤定位與上行TDOA;而機(jī)器人、無人機(jī)、自動駕駛汽車、景區(qū)導(dǎo)航等只需導(dǎo)航定位與下行TDOA。總的來說，方案設(shè)計必須依據(jù)應(yīng)用場景與用戶需求來定，不可改變。

　　2. 安裝

　　此處以恒高科技的已有案例為例，說明如何通過安裝來降低成本投入。

　　恒高科技定位網(wǎng)絡(luò)安裝架構(gòu)

　　在恒高科技的產(chǎn)品設(shè)計之中，定位基站使用電池供電，滿足續(xù)航時間大于1年。且基站通過無線與通信基站傳輸數(shù)據(jù)，不需要鋪設(shè)線纜，既節(jié)省了安裝的硬件成本，又節(jié)省安裝的時間成本。同時具備的雙電池供電功能，在取下主電池充電時，依然能通過副電池保證運(yùn)行?？傊?，正是通過此種全“無線”架構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計，系統(tǒng)的安裝投入得以降低。

　　3. 運(yùn)維

　　在包括定位標(biāo)簽、定位基站等產(chǎn)品的使用過程中，最關(guān)注的便是系統(tǒng)穩(wěn)定性。日常運(yùn)行成本，受臺風(fēng)、暴雨等影響時的恢復(fù)成本都會加到產(chǎn)品售出時的價格之上。對此，恒高科技形成了一套自組網(wǎng)、自維護(hù)的產(chǎn)品設(shè)計，有效的將維護(hù)費(fèi)用降低，優(yōu)化投入成本。

　　定位設(shè)備管理拓?fù)鋱D

　　三、無線電定位與視覺定位融合

　　從協(xié)作定位和非協(xié)作定位倆種技術(shù)考慮，協(xié)作定位包括藍(lán)牙、RFID、WIFI、UWB等方式，非協(xié)作定位包括視覺、紅外、激光、雷達(dá)等方式。無線電定位要求被定位對象攜帶標(biāo)識身份的定位標(biāo)簽，而在實(shí)際定位場景中，往往容易出現(xiàn)“被定位的人未攜帶定位標(biāo)簽”的情況，僅僅用無線電定位很難保證監(jiān)管有效性。

　　因此，恒高科技開發(fā)了無線電定位與視覺定位融合技術(shù)。當(dāng)被定位者攜帶標(biāo)簽時，根據(jù)建立的基站采用無線定位;當(dāng)被定位者因某種活動未攜帶標(biāo)簽時，通過攝像頭捕捉實(shí)現(xiàn)視覺定位，由此保證被定位者時時刻刻處于被監(jiān)管狀態(tài)。此外，如果在某個大小的空間下建立基站相對浪費(fèi)，可以用攝像頭視覺定位進(jìn)行補(bǔ)充，以此降低建設(shè)成本?；谝陨蟽牲c(diǎn)，無線電定位與視覺定位融合實(shí)現(xiàn)了更高效率與更高性價比，在業(yè)內(nèi)頗具優(yōu)勢。

　　關(guān)于恒高科技

　　成都恒高科技有限公司創(chuàng)立于2014年，是一所專注于厘米級高精度定位技術(shù)和計算機(jī)視覺技術(shù)研究與開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來，恒高科技堅持獨(dú)立研發(fā)，通過在技術(shù)和應(yīng)用上不斷的創(chuàng)新與突破，現(xiàn)已擁有多項(xiàng)自主專利技術(shù)。恒高科技以“人員安全管理監(jiān)控系統(tǒng)”為核心產(chǎn)品，精確定位了人員、物資、設(shè)備，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合人臉識別、視覺定位、軌跡回放、電子圍欄、視頻聯(lián)動、行為分析等功能，對企業(yè)進(jìn)行了全方位精細(xì)化科技管理，形成了針對化工廠、煤礦、養(yǎng)老院、監(jiān)獄等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的系列產(chǎn)品和解決方案。未來，恒高科技將為國內(nèi)領(lǐng)先智能物聯(lián)安防管理品牌而不斷努力。