數(shù)字化時代背景下，物聯(lián)網的作用是連接海量物體、進行信息通信交換、支撐圍繞產品為核心的創(chuàng)新應用、引領行業(yè)創(chuàng)新和推動社會進步。目前，消費級物聯(lián)網因為貼近尋常百姓生活而廣為人知，實際上，在另一領域，工業(yè)互聯(lián)網(IIOT)亦具有無限的發(fā)展?jié)撃軄砀淖兾覀兊奈磥砩睿ㄟ^機器互聯(lián)，推動社會進步。

　　8月16日，由中國物聯(lián)網產業(yè)應用聯(lián)盟、廣東省物聯(lián)網協(xié)會、廣東省物聯(lián)網產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的“2017中國國際物聯(lián)網與智慧中國高峰論壇”在深圳會展中心隆重開幕。樹根互聯(lián)技術有限公司高級副總裁劉子慶先生受邀出席此次論壇，并作主題為“機器驅動社會進步，源自根云：國家級工業(yè)互聯(lián)網賦能平臺”的主旨演講，為我們帶來一場圍繞工業(yè)互聯(lián)網平臺對工業(yè)企業(yè)的升級改造、轉型創(chuàng)新的生動闡述和實際案例的精彩分享，讓現(xiàn)場所有與會人員真實感受到根云作為國家級工業(yè)互聯(lián)網平臺的雄厚實力和強大魅力。

　　樹根互聯(lián)技術有限公司高級副總裁劉子慶

　　以下是劉子慶先生現(xiàn)場分享內容：

      一、工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型的本質：連接客戶+連接產品

　　談到工業(yè)互聯(lián)網，必須先談談工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉型。幾乎所有的工業(yè)企業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網，不同程度的執(zhí)行數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，這就是我們經常所說的“互聯(lián)網+制造”或者是“制造+互聯(lián)網”，我們都知道互聯(lián)網的根本意義在于連接客戶，拉近企業(yè)與客戶的距離，但仍然不夠，隨著物聯(lián)網技術的成熟和大規(guī)模普及，企業(yè)需要通過物聯(lián)網平臺去連接企業(yè)的另一核心要素：產品，通過物聯(lián)網拉近企業(yè)與產品的距離、產品與客戶的距離，從而為工業(yè)企業(yè)帶來一系列新的業(yè)務場景、業(yè)務價值和業(yè)務模式轉型，這些都是物聯(lián)網為企業(yè)帶來實實在在的價值，物聯(lián)網所涵蓋的范疇非常之廣泛，尤其針對工業(yè)制造企業(yè)、擁有大量機器的行業(yè)用戶和圍繞機器為核心的其他相關利益方，工業(yè)物聯(lián)網平臺(或稱之為工業(yè)互聯(lián)網平臺)將帶領工業(yè)企業(yè)邁向全面數(shù)字化時代，帶來實實在在的價值。具體來講，主要體現(xiàn)在以下三個層面：

　　第一是支撐供給側改革。主要是幫助企業(yè)提高產品競爭力，包括提升基于產品使用大數(shù)據(jù)的研發(fā)能力，制造過程全數(shù)字化、可視化，支撐完全個性化定制的產品供給模式，隨需應變的產品配置能力等等，這些都是工業(yè)企業(yè)賴以生存的根本，也是快速響應數(shù)字化時代的市場需求的必備能力，有效提高工業(yè)企業(yè)的競爭力。

　　第二是支撐后市場服務。為傳統(tǒng)制造性企業(yè)帶來新的服務、新的模式和新的業(yè)態(tài)。眾所周知，中國是制造大國，全球500個品種的工業(yè)產品，就產量規(guī)模來講，我們有超過300種產量世界第一，包括增量和存量市場，擁有超大規(guī)模的存量資產，在產品增量市場增長趨于緩和的背景下，如何進一步挖掘存量資產的價值，帶來新的營收是當前所有工業(yè)企業(yè)必須考慮的問題。然而我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網對后市場價值的挖掘方面具備極大的先天性優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：通過新的物聯(lián)網技術提高售后服務品質從而提升服務營銷能力，為企業(yè)帶來新的增值服務收入，支撐制造型企業(yè)開拓共享經濟的新藍海，這就是制造即服務的理念。另外，通過工業(yè)互聯(lián)網平臺，能夠幫助工業(yè)企業(yè)打造圍繞產品使用生態(tài)的S2B平臺能力，這是工業(yè)企業(yè)特別是細分行業(yè)的巨頭未來轉型的一個重要領域，為整個行業(yè)上下游全生態(tài)、全價值鏈體系提供整合的平臺服務。

　　第三是降低綜合成本。這也是工業(yè)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的一個重要領域，這就是大家經常講的節(jié)能減排、運營效率。工業(yè)互聯(lián)網將大大促進這兩個方面的持續(xù)優(yōu)化，當然這一切都離不開工業(yè)大數(shù)據(jù)的應用。主要體現(xiàn)在：制造與產品供給效率、服務成本與服務效率、配件供給成本與效率、延長設備使用壽命、企業(yè)節(jié)能減排等方面。

　　以上是工業(yè)互聯(lián)網對傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉型戰(zhàn)略落地的概要性闡述，當然對于圍繞機器為核心的其他相關利益相關方，工業(yè)互聯(lián)網對這些服務型行業(yè)的意義更是巨大的，例如：融資租賃、設備運營商等等。

　　二、工業(yè)互聯(lián)網平臺投入多，但價值收益巨大

　　樹根互聯(lián)是由三一重工發(fā)起孵化出的一家從事工業(yè)互聯(lián)網平臺的高科技互聯(lián)網企業(yè)，很好的繼承了傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)深厚的工業(yè)技術沉淀，并結合互聯(lián)網技術的應用，早在九年前就成功打造出基于高價值設備互聯(lián)的物聯(lián)網平臺——根云，現(xiàn)在已經對外面向全行業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網平臺服務，目前已經接入高價值設備超過30萬臺，接入資產規(guī)模超過千億元，也是全球接入高價值設備規(guī)模最多的工業(yè)互聯(lián)網平臺之一，目前已經被國家評為國家自主三大工業(yè)互聯(lián)網平臺之一。大家都知道三一的口號是品質成就世界，這個品質一方面是產品品質，一方面是服務品質，三一重工作為一家全球領先的裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，品質的保障很大程度來自于這個九年前就已經部署使用的全球設備互聯(lián)網平臺，主要價值體現(xiàn)在：智能產品、智能研發(fā)、智能制造、智能服務和智慧金融這五大方面。9年數(shù)據(jù)積累、技術沉淀，總計15億元持續(xù)投入，另外投入約5億元，建設亞洲最大智能化車間——18號廠房，長期大量投入，產生直接收益，包括產品品質、服務品質、庫存效率、產能規(guī)模和生產效率，具體體現(xiàn)在5分鐘下線一臺挖掘機;人均產值提高24%，僅18號廠房年制造成本節(jié)約1億元;服務人員2小時內到達現(xiàn)場，24小時完工;易損件備件呆滯庫存降低40%以上，下游經銷商年降低備件庫存超過3億元;年生產性服務收入就超過30億元，后市場服務利潤占比超過26%。無論從品牌還是市場地位上，都收獲滿滿。

　　國內工業(yè)制造企業(yè)中，97%以上都是中小制造企業(yè)，而中小制造企業(yè)更需要工業(yè)互聯(lián)網，更需要轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展，那么如何讓中小企業(yè)能低成本、方便快捷的使用工業(yè)互聯(lián)網技術，這就需要一個普適本土企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網平臺，需要打通工業(yè)互聯(lián)網應用最后一公里。為本土各行各業(yè)提供服務，這就是我們所說的工業(yè)互聯(lián)網賦能理念，即：為制造廠商、金融機構、行業(yè)運營商、設備服務商、政府及公眾產業(yè)提供端到端的工業(yè)互聯(lián)網平臺服務。

　　三、工業(yè)互聯(lián)網平臺體系復雜，內容為王

　　工業(yè)互聯(lián)網是利用新一代信息技術(大、智、移、物、云)，結合工業(yè)技術(OT)，將機器、數(shù)據(jù)、流程、人等因素融合創(chuàng)新，形成直接的新一代工業(yè)企業(yè)經營管理系統(tǒng)解決方案(從IT、CT、DT到OT)，產生直接的客戶價值。具體價值輸出表現(xiàn)在智能化生產、網絡化協(xié)同、服務化延伸和個性化定制四大核心能力。

　　根云以機器為核心，通過連接機器和利益相關者(IOM：Internet of Machines)，打造機器關系管理生態(tài)服務體系(MRM：Machines Relationship Management)，提供機器物聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析為基礎，專注機器全生命周期管理，聚焦高價值運營設備。

　　工業(yè)互聯(lián)網體系復雜，需要提供六大核心技術能力，包括：

　　1. 便利可靠的連接：適配多種控制器、性價比高、新技術跟蹤(NB-IOT、5G等)，以根云為例，我們提供多行業(yè)，多設備類型快捷接入，超過80%以上主流控制器覆蓋，支持350種以上的工業(yè)總線驅動協(xié)議300種以上通信設備。全球主流運營商網絡的無縫集成與切換，GPS與北斗定位，以及商用衛(wèi)星通信能力。

　　2. 混合云架構技術：基于公有云的技術架構，又能確保數(shù)據(jù)隱私，打造公有云+私有云架構，具備多云遷徙能力。

　　3. 工業(yè)大數(shù)據(jù)處理技術：支撐工業(yè)大數(shù)據(jù)的廣泛應用，來自于工業(yè)企業(yè)的最樸素需求，最接地氣的工業(yè)大數(shù)據(jù)應用，包括宏觀經濟預測、配件需求預測、產品研發(fā)大數(shù)據(jù)分析、在外貸款風險管控模型、設備故障預測模型、服務模式創(chuàng)新等。

　　4. 可復制的應用能力：應對解決個性化/標準化的沖突，應對客戶的個性化需求，又要具備大規(guī)模復制的互聯(lián)網拓展模式，確定核心應用為后市場服務運營管理(通用性高、普遍的痛點、制造業(yè)與服務業(yè)的接口)，利用互聯(lián)網輕量級架構，打造組件化、微服務化功能模塊，便于應用的自由配置和功能的個性化組合。

　　5. 集成應用的整體效率：從接入到應用端到端打通，跨技術層級的整體效率和易用性;開放性，能夠對接各種外部應用。

　　6. 多層次、端到端的安全防御體系：建立云、管、端全方位的安全防御體系，如：芯片硬件加密 (TPM/TEE)、安全OS ( 隔離 )輕量級、終端安全插件 ( 輕量化 )、設備端軟硬件防篡改、識別并過濾 IoT 協(xié)議和應用、百萬并發(fā)連接處理、無線網和固網加密傳輸協(xié)議、DDoS攻擊防護、云端安全運維中心、基于大數(shù)據(jù)安全態(tài)勢感知等安全管理技術。

　　四、根云：最具客戶價值的工業(yè)互聯(lián)網平臺

　　根云平臺自發(fā)布以來，短短半年內，已經得到市場的積極評價和深度應用，目前已經成功推廣至超過十個以上行業(yè)近百個企業(yè)的應用案例，包括農用機械、紡織機械、發(fā)電機組、新能源、特種車輛、工程機械、風機設備、煤礦行業(yè)、醫(yī)療器械、數(shù)控機床、鑄造行業(yè)、融資租賃等跨行業(yè)賦能，根云平臺賦予各個傳統(tǒng)行業(yè)新的發(fā)展動能，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　根云為工業(yè)企業(yè)提供多層次價值實現(xiàn)，包括以物聯(lián)呈現(xiàn)、資產360管理、智能服務、預測性維護等為代表的基礎性服務，還包括如下增值服務：

　　1. 商業(yè)模式創(chuàng)新：基于使用收費，發(fā)展整個制造業(yè)的機器裝備使用的分享平臺MaaS(manufacturing as a service)。

　　2. 產業(yè)鏈金融：基于IOT數(shù)據(jù)的保險、融資租賃、供應鏈金融。

　　3. 設備共享租賃平臺：為客戶打造共享租賃設備平臺。

　　4. “N+IIOT”生態(tài)：以動態(tài)IOT數(shù)據(jù)與工業(yè)軟件結合，提升工業(yè)軟件的智能水平。

　　5. 大數(shù)據(jù)分析：工業(yè)大數(shù)據(jù)清洗、建模、分析，提供智能分析等增值服務。

　　根云將繼續(xù)堅持為客戶提供“0門檻”一站式服務，打通最后一公里;秉承模塊化，插件化，按需使用按需付費低成本模式;以實際價值為導向，為不同行業(yè)、政府和合作伙伴帶來價值提升乘法效應，與合作伙伴攜手，共同為中國制造2025貢獻力量，謝謝大家!

　　關于樹根互聯(lián)：

　　樹根互聯(lián)技術有限公司，由三一重工物聯(lián)網團隊創(chuàng)業(yè)組建。很好的繼承了全球領先的裝備制造企業(yè)工業(yè)化運營經驗，引入新一代互聯(lián)網技術，實現(xiàn)融合發(fā)展。成立以來一直扎根工業(yè)實踐，致力打造出服務全社會的第三方獨立工業(yè)互聯(lián)網平臺——根云。作為自主工業(yè)互聯(lián)網國家級平臺，承擔多個國家級研發(fā)項目，獲得多項國家級稱號。樹根互聯(lián)將秉持著引領技術創(chuàng)新，打造最具客戶價值、最接地氣的工業(yè)互聯(lián)網平臺這一戰(zhàn)略目標，幫助客戶直接創(chuàng)造商業(yè)價值，打通工業(yè)互聯(lián)網應用最后一公里，為中國制造貢獻一個世界級的工業(yè)互聯(lián)網平臺。