圖片來自“123RF”

10月31日，中國5G正式商用。

在這一天，工信部副部長陳肇雄、中國移動董事長楊杰、中國聯(lián)通董事長王曉初、中國電信董事長柯瑞文先生、中國鐵塔董事長佟吉祿，以 “同框”的方式在北京國際通信展上宣布中國5G正式商用。而在全國各地，三大運營商的區(qū)域公司也紛紛以各種各樣的方式在這一天宣布5G商用。

這是5G產(chǎn)業(yè)鏈集體努力的結(jié)果。

從6月6日正式發(fā)放5G牌照，到10月31日全國正式商用，客觀的說，整個中國的5G產(chǎn)業(yè)鏈付出了巨大的努力，在短短的不到5個月的時間，完成了超過8萬個基站的開通，5G手機已經(jīng)有18款完成入網(wǎng)，和運營系統(tǒng)的升級，發(fā)布5G套餐，意味著5G商用的三大基礎(chǔ)環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)、終端、資費全部完成，這就是5G正式商用的真正含義——終于具備了5G開門納客的條件了。

理性一致的資費套餐

5G資費結(jié)構(gòu)上，三大電信運營商幾乎保持了高度的一致性。

5G的入門套餐最低價128元，這是中國移動首次在入門套餐價上全行業(yè)最低。與中國電信、中國聯(lián)通的129元入門套餐，擁有“一元錢”的低價優(yōu)勢，其實相差無幾。不過與國際同行相比，可以說門檻已經(jīng)非常低，韓國LG在8月份推出的5G新套餐5G platinum入門套餐4萬韓元，折合人民幣超過200元。SKT的入門套餐折合人民幣大約為325元。美國運營商的套餐5G入門套餐570元左右。

在套餐檔位上，中國移動與中國電信、中國聯(lián)通略有不同，主要包含5檔， 128，198，298，398，598;聯(lián)通和電信則保持了一致性，129，169，199，239，299，399，599。也就是說聯(lián)通電信分別增加了169和239兩個檔位，試圖吸引部分居于“中間”階層的高端用戶。

同等檔位套餐，所包含的流量和提供的速率選項上，三大運營商也保持了高度一致，以5G檔套餐為例，都是從30G流量、500分鐘通話，到300G流量，3000分鐘通話。在上網(wǎng)速率上，分別提供500M帶寬和1G帶寬兩個連接速率。

基于速率的定價，是首次被引入。

這意味著，在5G時代，整個行業(yè)的一種理性回歸，按照價值提供服務(wù)，按照價值支付費用，本來就應(yīng)該是一種合理的商業(yè)常態(tài)。

權(quán)益運營是最大的亮點

從權(quán)益的內(nèi)容看，中國移動5G套餐主要包括網(wǎng)絡(luò)權(quán)益、品牌權(quán)益、業(yè)務(wù)權(quán)益、會員權(quán)益。具體而言：

網(wǎng)絡(luò)權(quán)益主要包括5G優(yōu)享和5G極速服務(wù);品牌權(quán)益主要是與全球通品牌權(quán)益融合;業(yè)務(wù)權(quán)益包含5G暢玩包，包括云游戲等5G業(yè)務(wù);會員權(quán)益中6大權(quán)益禮包視頻，閱讀、出行的優(yōu)惠。5G PLUS會員權(quán)益包則涵蓋5G終端購機優(yōu)惠券、國漫(國際漫游)大包多天5折購等內(nèi)容。

中國電信的5G會員權(quán)益體系，用戶可享受生態(tài)合作伙伴權(quán)益及網(wǎng)絡(luò)權(quán)益，可以會員價優(yōu)惠購買電信5G應(yīng)用和權(quán)益產(chǎn)品。在應(yīng)用上，中國電信更強調(diào)5G屬性的業(yè)務(wù)，包括VR/AR、云游戲、超高清視頻、云電腦等5G特色應(yīng)用。

中國聯(lián)通5G套餐會員權(quán)益涵蓋視頻、出行、娛樂、教育各個方面，如5G視頻彩鈴、4K超清、AR等5G視頻會員特權(quán)，沃閱讀/音樂特權(quán)、優(yōu)惠購折扣特權(quán)等等。

從權(quán)益內(nèi)容看，中國移動的權(quán)益相比較而言略顯豐富，細分的維度更多。

權(quán)益的運營，主要考驗運營商的生態(tài)整合能力，比如在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的布局和運營能力，尤其是高清視頻、體育賽事以及ARVR內(nèi)容整合能力。在這方面三大運營商各有千秋。

中國移動咪咕公司自從去年世界杯直播以來一直處于開掛的模式，幾乎在所有的體育賽事、演唱會等文體活動中，都有咪咕的身影。其在MWCS2019期間推出了眼花繚亂的5G應(yīng)用，包括超清視頻、云游戲、視頻彩鈴。在體育方面的AI直播剪輯令人印象深刻。在10月31日，廣東移動宣布攜手CBA開啟5G+VR觀賽體驗2.0時代，實際上就是從咪咕聯(lián)手央視直播世界杯所沉淀下來的內(nèi)容運營能力。

中國聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營商則具有體制機制的優(yōu)勢，阿里騰訊百度愛奇藝等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司作為聯(lián)通的股東，在內(nèi)容協(xié)同上或許能夠給聯(lián)通在5G獻上一臂之力。而沃音樂也可圈可點，與內(nèi)容公司聯(lián)手、布局視頻彩鈴，日趨有聯(lián)通內(nèi)容運營主力軍的架勢。

中國電信則在個人云盤領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，依靠自身的云網(wǎng)優(yōu)勢和安全優(yōu)勢，布局5G個人信息服務(wù)入口。我們也觀察到，視頻彩鈴則是三大運營商同時同步推出的5G應(yīng)用，保持了高度的協(xié)調(diào)性，在5G時代再次有一個業(yè)務(wù)同框。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提速，普遍商用或許需要等到2020年底

正式商用的城市三大運營商各有50個，客觀的說，即使在這50個城市，5G也不是全部連續(xù)成片覆蓋。工信部副部長陳肇雄透露，目前北京、上海、廣州、杭州等城市城區(qū)已實現(xiàn)連片覆蓋。中國目前的5G網(wǎng)絡(luò)基站已有8萬多個。

我們來看一下三大運營商5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進展和覆蓋計劃。

中國移動在全國52個重點城市建成超過2萬個5G基站，預(yù)計2019年將在超過50個城市實現(xiàn)5G商用服務(wù)。北京截至目前已經(jīng)建設(shè)近5000個5G基站，完成五環(huán)內(nèi)和郊區(qū)縣城的室外覆蓋，京港地鐵16號線更是全球第一條實現(xiàn)5G信號全覆蓋的地下軌道交通。

中國移動計劃在2020年將進一步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，在全國所有地級以上城市提供5G商用服務(wù)，廣東移動預(yù)計今年完成2萬個基站建設(shè)，在深圳率先實現(xiàn)全市覆蓋，在廣州實現(xiàn)市區(qū)及縣城連續(xù)覆蓋。

回想在4G時代，中國移動在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大躍進歷史，以及中國移動在4G時代積累下的超過200萬的基站資源，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，中國移動具有先發(fā)優(yōu)勢。

中國聯(lián)通目前5G基站已開通超過2.8萬站。王曉初董事長在通信展期間宣布已經(jīng)與中國電信在24個城市開通了網(wǎng)絡(luò)共享共建的基站。由于南北分工合作，與在全國獨立建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)相比，中國電信和中國聯(lián)通在全國5G商用的時間上也會大大的縮短。

當然，由于共建網(wǎng)絡(luò)，需要大量的協(xié)調(diào)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的支持，建設(shè)難度會相對復(fù)雜，還需要中國電信和中國聯(lián)通共同協(xié)同生態(tài)伙伴共同克服，樹立電信行業(yè)合作共贏的新典范。

價值共贏是5G可持續(xù)的關(guān)鍵

用戶對5G非常熱情。十月份三大電信運營商通過5G套餐預(yù)約活動，收獲了超過千萬的潛在用戶。這種熱情理應(yīng)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。客觀的現(xiàn)實是，電信運營商已經(jīng)無需對流量消費進行任何市場教育，只需要關(guān)注如何在流量市場獲得價值，提高用戶的體驗。

流量的剛性需求和數(shù)字生活、數(shù)字工作的不可或缺性的直觀表現(xiàn)，有咨詢機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，就企業(yè)用戶而言，愿意為5G所帶來的新價值支付更高成本。

而全球運營商目前已經(jīng)形成的共識也是5G服務(wù)，在價格和價值之間需要建立合理的關(guān)系。

中國三大運營商在5G套餐設(shè)計上，也基本遵循了價值經(jīng)營的原則，按照流量大小、速率大小、權(quán)益多少進行套餐的設(shè)計，并且三大運營商在資費入門價格和結(jié)構(gòu)、檔次上保持了高度的一致性。

從網(wǎng)絡(luò)共建共享，到資費套餐高度一致，和諧的5G時代或許正在到來。

關(guān)注價值，而不是價格，理應(yīng)成為5G的商業(yè)常識。

之于運營商，需要關(guān)注為市場和用戶帶來的價值增量，同時也要關(guān)注在價值創(chuàng)造過程中，作為企業(yè)屬性部分的角色，強化企業(yè)價值的增長。

之于用戶，需要關(guān)注5G的價值，表現(xiàn)在對自身生活、工作的體驗的變化，并承擔與所獲得價值相匹配的成本。

之于行業(yè)管理部門，需要關(guān)注5G的長期可持續(xù)性和整個信息通信產(chǎn)業(yè)鏈的價值結(jié)構(gòu)及價值分配。

5G整個產(chǎn)業(yè)鏈，都回歸常識和理性，回歸商業(yè)常態(tài)，是5G可持續(xù)的必然要求。