據(jù)了解，對于電子產(chǎn)業(yè)來說，市場規(guī)模是影響價格的重要因素。“以電子元器件來說，市場規(guī)模小的時候可能大家價格都很貴，但不見得你就有多高的利潤，因?yàn)橹圃斐杀尽⒉少彸杀径己芨?，但是一旦有了?guī)模，芯片價格首先會往下走，隨后產(chǎn)業(yè)鏈下游也會逐漸跟上?！绷_偉表示。

NB-IoT 就是典型的近年來規(guī)模激增的產(chǎn)業(yè)市場之一。作為目前國內(nèi)部署最廣的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，NB-IoT 是運(yùn)營商投入最積極的領(lǐng)域。目前三大運(yùn)營商 NB-IoT 基站總數(shù)接近 100 萬座，每家連接數(shù)均超過千萬，其中兩家已超過 4000 萬，總連接規(guī)模超過一億，基本完成了全國縣級及以上城區(qū)覆蓋。

同時，運(yùn)營商作為推動 NB-IoT 的主導(dǎo)者，本身也積極參與了 NB-IoT 模組價格的調(diào)控。公開數(shù)據(jù)顯示，從 2017 年開始，運(yùn)營商相繼發(fā)布通信模組補(bǔ)貼政策。2017 年 10 月，中國電信給出了 30 元 / 件的補(bǔ)貼額，使得補(bǔ)貼后模組價降至 36 元 / 件，也被業(yè)界稱為“宇宙級第一標(biāo)”；2017 年 11 月，中國移動在全球合作伙伴大會上公布了 NB-IoT 10 億元補(bǔ)貼模組計(jì)劃，為單個模組補(bǔ)貼 46 元 -29 元，從而在直接帶動模組出貨量快速提升的同時，使得模組價格得以快速下降。

與任何產(chǎn)業(yè)一樣，市場擴(kuò)大后帶來的競爭是 NB-IoT 模組價格下降的一大重要原因。目前國內(nèi)做 NB-IoT 模組的企業(yè)已達(dá)上百家，規(guī)模較大的頭部陣營也有十多家。如此大的規(guī)模也使得企業(yè)競爭逐漸激烈，因此價格戰(zhàn)也在所難免。

對于價格戰(zhàn)將給產(chǎn)業(yè)帶來的利弊，業(yè)內(nèi)人士莫衷一是。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，NB-IoT 模組價格戰(zhàn)不可避免，且影響是積極的。首先，因?yàn)閮r格戰(zhàn)是競爭導(dǎo)致的必然結(jié)果?！爸挥幸患移髽I(yè)時，才可能壟斷價格。但當(dāng)很多企業(yè)開始入場出現(xiàn)競爭的時候，市場不可能保持在一個絕對高位的價格?！睂τ谌魏萎a(chǎn)業(yè)而言，價格戰(zhàn)從未停止過，也自始至終都存在，沒有起點(diǎn)，也不會有終點(diǎn)。

同時，在此背景下，綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才能最終在價格競爭中存活?！耙恍┊a(chǎn)品線比較單一，公司財(cái)務(wù)能力較弱、客戶基礎(chǔ)較小，供應(yīng)鏈議價能力較弱的企業(yè)不太容易殺出重圍，而遭到淘汰?！边@是替市場完成一個積極的洗牌與篩選作用。“洗牌完成后，小企業(yè)基本離場只剩下幾個主要玩家時，就會像今天的家電與手機(jī)市場一樣，價格便會回歸到一個相對理性的水平?！边@是一個基本的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果終端用戶一味要求降低價格，對整個產(chǎn)業(yè)的傷害多過益處。這樣的價格競爭是不健康的。“只有產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都能賺到錢，產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展?！?/p>

了解到，Cat.1 以前 100 多元的產(chǎn)品降到了 90 多元，隨后又在前段時間國產(chǎn)模組開發(fā)出來前降到 70-80 元，而現(xiàn)在已經(jīng)降到了 42 元?！皩?shí)際上這和 Cat.1 模組的成本是倒掛的，后者成本都不止 42 元?！?/p>

而 NB-IoT 顯然也在面臨這樣的尷尬?！艾F(xiàn)在 NB-IoT 模組的價格戰(zhàn)更像是為了競爭而競爭，因此人為壓低價格?！蹦壳敖K電信 14.5 元 / 件的平均招標(biāo)價還算讓模組企業(yè)有錢可賺，因?yàn)槌_成本外大概還有 3 元左右的利潤。但如果價格再降到 12-13 元，則基本沒錢可賺了。

該業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)業(yè)鏈非常碎片化，很難將所有競爭者都清洗出去。“與 to C 不同，NB-IoT 是一個 to B 市場?！笔袌鰞r格再低，有些客戶也不會采購，而只會選擇關(guān)系好的。同時，to B 的屬性也意味著，行業(yè)市場的價格信息看起來是很透明的，實(shí)際上并不透明。很多客戶如果不是處在行業(yè)里，便不會非常了解真實(shí)的行情?！耙虼耍耆胍涯承└偁幜Σ粔虻钠髽I(yè)清洗出去是不可能的?！?/p>

據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)鏈有足夠利潤帶來兩個好處：第一，企業(yè)可以持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；第二，企業(yè)有足夠毛利，不用偷工減料，也能給客戶提供更好的服務(wù)。其實(shí)相比價格，物聯(lián)網(wǎng)終端用戶確實(shí)應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)?！叭绻|(zhì)量不合格，很容易導(dǎo)致返工，而返工往往與服務(wù)掛鉤?！边@往往導(dǎo)致用戶支出的實(shí)際費(fèi)用遠(yuǎn)高于省下的采購費(fèi)用。

假設(shè)每個 NB-IoT 模塊只賺一塊錢，最后利潤過低，而人力成本又太大無法輕易裁員的話，企業(yè)只會從研發(fā)和服務(wù)環(huán)節(jié)的投入進(jìn)行削減。

雖然受到疫情干擾，今年一季度 NB-IoT 模組出貨量受到較大影響，價格戰(zhàn)激烈程度也相應(yīng)放緩。在這一情況下，今年國內(nèi)一季度 NB-IoT 模組的出貨量仍然達(dá)到 1000 萬。相比去年 5000 萬的全年出貨量，“這說明今年 NB-IoT 模組市場增長潛力巨大?！毕乱粋€國內(nèi)較大 NB-IoT 模組采購結(jié)果為 5 月中下旬的浙江電信集采，屆時招標(biāo)價格將會成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，也將影響下半年整個 NB-IoT 模組的價格走向。

對此，有業(yè)內(nèi)人士呼吁，價格戰(zhàn)會帶來許多負(fù)面的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該重視這一問題，而不是只為了消滅對手，最終卻傷害整個產(chǎn)業(yè)的良性演進(jìn)。目前海外 NB-IoT 的價格就相對國內(nèi)要高出許多，這使得其產(chǎn)業(yè)生態(tài)也更為健康?！斑@背后涉及的諸多考慮值得中國的企業(yè)去思考。“