千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器與阿里云智能、騰訊微瓴、華為HiLink這樣的生態(tài)平臺(tái)最大的不同是，千家智客是圍繞著智能化項(xiàng)目需求用戶做文章，圍繞著集成商這樣的中間交付力量賦能，而不是在供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)端發(fā)力和提供服務(wù)，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。這是一種差異化的競爭，各自占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，目前，合作大于競爭。

據(jù)權(quán)威研究統(tǒng)計(jì)，包括智慧建筑項(xiàng)目系統(tǒng)集成大產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到萬億級(jí)別，在這樣的一個(gè)大風(fēng)口，除了活躍著一批智慧建筑和廠商和系統(tǒng)集成商外，還有提供賦能與承擔(dān)產(chǎn)業(yè)路由功能的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器在背后作為支撐，今天我們就說一說千家智客，這家已經(jīng)扎根智慧建筑產(chǎn)業(yè)20年的產(chǎn)業(yè)路由器的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程。

源起1998年的弱電智能化論壇—千家論壇

千家智客智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器的前身是“千家網(wǎng)”(qianjia.com)，2000年正式創(chuàng)建，在千家網(wǎng)還沒有創(chuàng)建之前，其創(chuàng)始人向忠宏已經(jīng)是弱電智能化行業(yè)知名人士，因?yàn)槠湓?998年就建立了行業(yè)第一個(gè)專業(yè)的BBS論壇—David綜合布線公告板，后更名為“千家論壇”(1000BBS)，這個(gè)論壇甚至被互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民評(píng)為“十大IT工程師必上的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，可見當(dāng)時(shí)在行業(yè)的影響力之大。

當(dāng)然，BBS論壇社區(qū)畢竟只能作為一個(gè)工程師的后花園，在這里尋找商業(yè)模式是行不通的，向忠宏很早就看到了這一點(diǎn)，于是在2000年創(chuàng)建的智能化行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站“千家網(wǎng)”，對外提供商業(yè)服務(wù)，幸運(yùn)的是，西蒙、3M、海爾等一批知名品牌選擇了“千家網(wǎng)”作為品牌宣傳投放的平臺(tái)，客戶的認(rèn)可與支持也成為“千家網(wǎng)”堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力源泉。

千家網(wǎng)20年穩(wěn)居智能化行業(yè)媒體頭把交椅

無論是20年前平面媒體與PC媒體爭奪期、還是10年前PC媒體和移動(dòng)媒體的交互融合期，亦或是當(dāng)下的圖文資訊媒體和直播短視頻內(nèi)容的PK期，“千家網(wǎng)”始終站在智能化行業(yè)媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、實(shí)效創(chuàng)新的最前沿，一直是智能化行業(yè)內(nèi)容與品牌傳播的領(lǐng)跑者。

“千家網(wǎng)”作為行業(yè)領(lǐng)先的垂直門戶，在內(nèi)容上有三重覆蓋，第一重是系統(tǒng)功能方面，按照系統(tǒng)不同，設(shè)立了子網(wǎng)站和頻道，包括綜合布線、樓宇自控、智能照明、智能家居、智慧安防、人工智能、數(shù)字孿生等，這適合需要按照系統(tǒng)和專業(yè)方面獲取咨詢的人員訪問;第二重覆蓋是場所空間的，“千家網(wǎng)”按照建筑物與空間的不同，劃分了六十個(gè)細(xì)分場所空間，包括智能建筑、房地產(chǎn)智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧公寓、住宅智能家居、智慧客廳、智能廚房等，無論是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，還是弱電智能建筑工程師都可以按照項(xiàng)目實(shí)施的場所空間來尋找相應(yīng)的解決方案和項(xiàng)目案例，這些需求甚至可以通過“方快3”這樣的方案快速對接工具實(shí)現(xiàn)。第三重覆蓋UGC模式，“千家網(wǎng)”推出了“智客號(hào)”，讓行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目工程師、技術(shù)人員、銷售人員自行發(fā)布資訊內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)資訊內(nèi)容來源的多樣化。

監(jiān)測1萬家智能化品牌，千家智客很早就成為了一家數(shù)據(jù)公司

如果說千家智客的“千家網(wǎng)”只是在業(yè)界媒體領(lǐng)先一步的話，千家品牌實(shí)驗(yàn)室從2004年起一直堅(jiān)持的基于品牌價(jià)值指數(shù)的品牌監(jiān)測分析工作就已經(jīng)是獨(dú)門兵器了。品牌價(jià)值指數(shù)，是千家網(wǎng)旗下的品牌實(shí)驗(yàn)室與華南理工大學(xué)品牌與傳播學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的品牌動(dòng)態(tài)監(jiān)測體系，通過對100多個(gè)監(jiān)測指標(biāo)的大數(shù)據(jù)抓取及科學(xué)的算法，長期系統(tǒng)、科學(xué)、全面的對品牌進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測，每月發(fā)布品牌排名。通過科學(xué)、專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，全面了解品牌自身優(yōu)劣勢，為企業(yè)改進(jìn)品牌運(yùn)營提供科學(xué)數(shù)據(jù)參考，優(yōu)化品牌營銷推廣策略。

推三款SaaS工具，奠定智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器核心地位

千家智客先后研發(fā)并向市場投放了三款智慧建筑產(chǎn)業(yè)服務(wù)的SaaS工具，分別是方快3、報(bào)價(jià)優(yōu)選、安裝優(yōu)選，正通過這三款SaaS軟件工具為行業(yè)200萬名從業(yè)人員、1萬家廠商、21萬家系統(tǒng)集成商、上十萬家項(xiàng)目甲方用戶提供專業(yè)服務(wù)，而且，這些產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)幾乎全部提免費(fèi)的!

方快3(fangkuai3.qianjia.com)作為千家智客SaaS服務(wù)平臺(tái)的核心產(chǎn)品之一，方案供應(yīng)商可以通過方快3面向項(xiàng)目用戶和零售用戶銷售智能化解決方案，如智能家居、智能建筑、智慧社區(qū)、智慧安防、智慧城市等。對于需求方，尤其是中小微智能化項(xiàng)目的需求用戶，以及普通家庭住宅用戶可以通過方快3平臺(tái)快速查找方案、案例以及發(fā)布項(xiàng)目需求，可快速對接全國數(shù)十萬家智能化方案供應(yīng)商，進(jìn)行方案篩選和項(xiàng)目采購意向洽談。隨著方快3的上線，千家智客向智能化項(xiàng)目甲方用戶直接覆蓋的通路正一步步拓寬，千家智客在6月初又上線了“建筑智能化系統(tǒng)集成項(xiàng)目(招標(biāo)采購)一站通”(project.qianjia.com)，并將印刷出版《弱電智能化招標(biāo)采購寶典》實(shí)用手冊，向智能化項(xiàng)目甲方用戶和招標(biāo)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院用戶定向贈(zèng)送10萬冊。

報(bào)價(jià)優(yōu)選(bid.qianjia.com)軟件致力于為智能家居、建筑、裝飾、IT信息化、弱電智能化等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)，內(nèi)置上萬個(gè)報(bào)價(jià)單模板和方案，預(yù)裝了100多種輸出表格，讓你輕松搞定報(bào)價(jià)。 即使你不懂方案設(shè)計(jì)，不了解產(chǎn)品配置，也可通過報(bào)價(jià)優(yōu)選的“智能方案”功能快速生成報(bào)價(jià)。用戶只需要輸入幾個(gè)簡單參數(shù)就會(huì)自動(dòng)生成一份完整項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)，這份報(bào)價(jià)完整地包括了品牌、產(chǎn)品、單價(jià)、總價(jià)、安裝費(fèi)。從制作到完成，僅僅需要一杯咖啡的時(shí)間。 還有一個(gè)非常重要的功能是“詢價(jià)功能”，經(jīng)報(bào)價(jià)優(yōu)選生成的方案報(bào)價(jià)可一鍵對接廠家進(jìn)行詢價(jià)，一鍵下單，助力上百個(gè)行業(yè)的從業(yè)者提高簽單率。 新發(fā)布的“報(bào)價(jià)優(yōu)選” 4.401版，對VIP會(huì)員提供了項(xiàng)目報(bào)價(jià)共享功能，兩個(gè)VIP會(huì)員可以結(jié)為伙伴關(guān)系，共享參考項(xiàng)目、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、供應(yīng)商資源。這將進(jìn)一步提升方案工程師的報(bào)價(jià)效率。

安裝優(yōu)選(install.qianjia.com)包括了智能家居批量項(xiàng)目接單平臺(tái)和智能家居零散需求對接平臺(tái)。安裝優(yōu)選智能家居批量項(xiàng)目接單平臺(tái)與單一的系統(tǒng)集成商的最大區(qū)別是專業(yè)安裝人員的數(shù)量和跨區(qū)域服務(wù)能力，在一個(gè)城市，也許有技術(shù)工程師達(dá)到50人的智能化系統(tǒng)集成商，但這樣的系統(tǒng)集成商也不可以跨省市服務(wù)外地，安裝優(yōu)選就不一樣，同時(shí)在全國超過50個(gè)城市進(jìn)行安裝隊(duì)伍的建設(shè)，在每個(gè)城市，都保證有超過100人的專業(yè)安裝人員來提供服務(wù)。2019年初，安裝優(yōu)選將分別與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、酒店建設(shè)方、智能家居廠商洽談簽約，承接其委托的批量智能家居項(xiàng)目安裝訂單業(yè)務(wù)和維保業(yè)務(wù)。安裝優(yōu)選早在2018年8月就上線了P2P的智能家居零散需求對接小程序，家庭個(gè)人用戶和企業(yè)級(jí)的零散的弱電智能化安裝與維保需求，都可以通過安裝優(yōu)選小程序來滿足，只要選擇大類和小類，通過定位來篩選安裝師傅進(jìn)行預(yù)約即可實(shí)現(xiàn)交易。

智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器站在萬億產(chǎn)業(yè)風(fēng)口

羅馬不是一天建成的，同樣，千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器也不是今天才搭建出來的，而是一步步積累、一次次創(chuàng)新試錯(cuò)、一點(diǎn)點(diǎn)迭代更新才達(dá)到今天的高度的，在智慧建筑大產(chǎn)業(yè)(智慧城市、智能建筑、建筑節(jié)能、智慧安防、智慧社區(qū)、智能家居)中，千家智客已經(jīng)作為獨(dú)立一極牢牢占據(jù)風(fēng)口，“SaaS工具為我們夯實(shí)基礎(chǔ)，直播帶貨為我們拓展流量”千家智客創(chuàng)始人&CEO這樣描述千家智客當(dāng)下的行動(dòng)路徑，的確，在疫情影響的這些日子里，千家智客通過“向忠宏直播間”、“千家話智能”、“品牌直播”等40多場視頻直播已經(jīng)在直播和短視頻賽道上領(lǐng)先同行一大步，向忠宏本人堅(jiān)持每周二四晚8點(diǎn)與行業(yè)同仁見面，進(jìn)行專業(yè)的公開課講座，引領(lǐng)行業(yè)快速熟悉和掌握直播帶貨這一實(shí)效合一的品牌傳播方法，接下來，向忠宏還將帶來智能家居系統(tǒng)詳解、智能化品牌管理等系列公開課，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)正式啟動(dòng)直播帶貨銷售。

千家智客這樣的智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器與阿里云智能、騰訊微瓴、華為HiLink這樣的生態(tài)平臺(tái)最大的不同是，千家智客是圍繞著智能化項(xiàng)目需求用戶做文章，圍繞著集成商這樣的中間交付力量賦能，而不是在供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)端發(fā)力和提供服務(wù)，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。這是一種差異化的競爭，各自占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，目前，合作大于競爭。

無論多么艱難，無論收入回報(bào)是否達(dá)到預(yù)期，無論是否獲得投資人的支持，千家智客都會(huì)扛好智慧建筑產(chǎn)業(yè)路由器這一大旗，因?yàn)椋Ъ抑强筒煌跣?，“把智能化的生活帶給千家萬戶”。