很多人沒(méi)注意到，根據(jù)今年2月IDC公布的數(shù)據(jù)，在2020年，一個(gè)名為Chromebook 的PC設(shè)備銷(xiāo)量首次超過(guò)了蘋(píng)果的Mac，它所運(yùn)行的云操作系統(tǒng)——谷歌Chrome OS躍遷成為Windows之后占比排名第二的操作系統(tǒng)。

2020年各季度三種PC操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額（數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC）

在研究機(jī)構(gòu)Canalys的報(bào)告中，2020年第四季度，惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、三星等品牌的Chromebook銷(xiāo)量都獲得了大幅增長(zhǎng)，其中聯(lián)想增速最快，在當(dāng)季度售出了280萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到1766%。

Canalys表示：“2020年Chromebook的需求量很大，主要因?yàn)橐咔閷?dǎo)致許多國(guó)家迫切需要更多的教育設(shè)備和易部署的教育解決方案。預(yù)計(jì)2021年，Chromebook的教育需求將繼續(xù)保持強(qiáng)勁，并且在其他領(lǐng)域，受益于Chromebook帶來(lái)的好處，消費(fèi)者和傳統(tǒng)商業(yè)客戶(hù)對(duì)它的興趣也越來(lái)越高?！?/p>

和Google一樣，Chromebook不在國(guó)內(nèi)發(fā)展，媒體聲量并不夠大，但其設(shè)計(jì)理念其實(shí)與2020年國(guó)內(nèi)幾家云廠(chǎng)商提及的“云電腦、云手機(jī)、云游戲”等概念如出一轍：

即在以云計(jì)算為基礎(chǔ)的運(yùn)行方式下，支持用戶(hù)的應(yīng)用程序、文件等數(shù)據(jù)存在云端，降低配置本地硬件時(shí)的計(jì)算與存儲(chǔ)負(fù)擔(dān)，降低設(shè)備成本，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

因此，Chromebook基于Chrome OS帶來(lái)的革新只是一個(gè)微小的信號(hào)。近年云計(jì)算作為新基建信息基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵組成，它的意義就像普惠全民的水電，用戶(hù)不需要購(gòu)買(mǎi)發(fā)電機(jī)，只需接入電網(wǎng)就能用上電，用戶(hù)不需要知道水是怎么存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?，只需要打開(kāi)水龍頭就能用上水。

就像青云科技董事長(zhǎng)兼CEO黃允松所說(shuō)的：

其實(shí)99%的行業(yè)不需要擁有計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)的維護(hù)成本和使用成本極高，消費(fèi)者要的只是計(jì)算能力。

云計(jì)算解決的核心問(wèn)題就是科技類(lèi)產(chǎn)品不需要擁有，就可以直接使用，而且成本低到連千分之一都不到。

可以發(fā)現(xiàn)，云計(jì)算把存儲(chǔ)、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)等資源變成了一項(xiàng)成本降低、即買(mǎi)即賣(mài)的服務(wù)，已經(jīng)推動(dòng)產(chǎn)生了一批知名的、致力于將IT技術(shù)公共化的云計(jì)算服務(wù)商，在這個(gè)市場(chǎng)激起波瀾。

也就在3月16日，混合云ICT服務(wù)商——北京青云科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青云科技”）正式在科創(chuàng)板上市交易。物聯(lián)傳媒長(zhǎng)期對(duì)其進(jìn)行跟蹤報(bào)道，將借著機(jī)會(huì)在本文梳理4個(gè)重點(diǎn)話(huà)題：

• 從公有云到私有云、混合云，青云科技業(yè)務(wù)演進(jìn)的基礎(chǔ)和邏輯在哪？

• 成立9年的青云科技如何看待與云計(jì)算巨頭的競(jìng)爭(zhēng)？

• 招股書(shū)上的虧損雖是云計(jì)算行業(yè)的常態(tài)，在上市后是否會(huì)有所改觀(guān)？

• 當(dāng)青云科技上市后，是否會(huì)為資本市場(chǎng)和科技同行業(yè)者帶來(lái)激勵(lì)與促進(jìn)？

一、為什么要做混合云？

青云科技成立于2012年4月，2013年正式上線(xiàn)了公有云平臺(tái)，借助公有云進(jìn)行了大量的規(guī)模化實(shí)踐和技術(shù)迭代。2014年，公司開(kāi)始將核心技術(shù)從公有云中解耦并產(chǎn)品化，構(gòu)建私有云平臺(tái)，以此完成“公有云和私有云一體化架構(gòu)”的混合云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

為什么聚焦混合云，我們認(rèn)為原因主要有四點(diǎn)：

1、數(shù)字化已經(jīng)成為全民的共識(shí)，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，但公有云并不能被傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型完全接受。

出于對(duì)數(shù)據(jù)安全和隱私的考慮，企業(yè)或機(jī)構(gòu)并不允許數(shù)據(jù)存放于公有云，往往會(huì)傾向選擇本地部署的私有云。但又考慮到降低維護(hù)成本，企業(yè)就希望將核心業(yè)務(wù)放于私有云，其他邊緣或彈性的業(yè)務(wù)放于公有云，并要求打通不同云環(huán)境中的數(shù)據(jù)和應(yīng)用，這就有了混合云的理念和市場(chǎng)。

2、混合云其實(shí)在很多行業(yè)有規(guī)模成長(zhǎng)空間。

隨著機(jī)會(huì)窗口的逐漸收緊，非頭部玩家在公有云領(lǐng)域硬拼市場(chǎng)份額已經(jīng)意義不大，所以美團(tuán)云、蘇寧云、萬(wàn)達(dá)云會(huì)選擇關(guān)閉服務(wù)以及時(shí)止損。另外就像華為云近期所傳達(dá)的意圖：應(yīng)該在通用公有云基礎(chǔ)上鉆研一些行業(yè)屬性，搶占傳統(tǒng)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)。

同理在2017年以后，隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，青云科技希望打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”的全場(chǎng)景數(shù)字平臺(tái)，鋪開(kāi)“廣義混合云戰(zhàn)略”，將混合云解決方案覆蓋到銀行、保險(xiǎn)、能源、交通、制造、公共事業(yè)、教育和醫(yī)療等領(lǐng)域，最大程度滿(mǎn)足傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

3、在中國(guó)，到2019年中國(guó)企業(yè)采用混合云的比例還只有9.8%，與全球企業(yè)58%的混合云使用率存在明顯差距。這說(shuō)明混合云滲透率不高，行業(yè)集中度低，在國(guó)內(nèi)至少還有幾年的窗口期，屬于投身市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：計(jì)世資訊《2019-2020年中國(guó)混合云市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

4、雖然混合云也吸引了包括AWS、Azure、阿里云、華為云、新華三、深信服等強(qiáng)勢(shì)玩家的進(jìn)入，但真正的混合云要求一致的體驗(yàn)和架構(gòu)，不是多云的簡(jiǎn)單集成拼裝就能實(shí)現(xiàn)的。青云科技因?yàn)檩^早開(kāi)始布局，并且沒(méi)有大廠(chǎng)的歷史包袱和復(fù)雜的部門(mén)利益問(wèn)題，通過(guò)堅(jiān)持公私一體的統(tǒng)一架構(gòu)，在混合云領(lǐng)域形成了領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

目前為止，青云科技形成了計(jì)算平臺(tái)、存儲(chǔ)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)及安全平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)及邊緣平臺(tái)五大類(lèi)產(chǎn)品矩陣，十大產(chǎn)品品牌（包括QingCloud云平臺(tái)、KubeSphere容器平臺(tái)、QingStor企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)、RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、光格網(wǎng)絡(luò)SD-WAN、青立方超融合系統(tǒng)、EdgeWize邊緣計(jì)算等），這些產(chǎn)品以相互解耦的狀態(tài)存在，沒(méi)有強(qiáng)行綁定，往往能最大程度滿(mǎn)足企業(yè)需求。

青云科技副總裁沈鷗為此說(shuō)明：“企業(yè)在使用傳統(tǒng)IT的過(guò)程中，總是被各種產(chǎn)品和方案綁定，束手束腳，很難去創(chuàng)新。青云科技提供了一個(gè)更加開(kāi)放的平臺(tái)，以及松耦合的架構(gòu)，能夠根據(jù)需求，自由選擇、自由進(jìn)出。”

藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣亦曾發(fā)言認(rèn)為：“目前，只有青云科技和微軟真正實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一體驗(yàn)的混合云?！?/p>

二、云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)是偽命題嗎？

“云計(jì)算要看滲透率。在中國(guó)，云計(jì)算對(duì)傳統(tǒng)IT的滲透率不足10%，根本就沒(méi)被滲透，哪里有什么競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

自成立以來(lái)，青云科技CEO黃允松被無(wú)數(shù)媒體追著問(wèn)了無(wú)數(shù)次關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，一貫的回答都是這樣。

按照主流的分法，云計(jì)算可以分為IaaS、SaaS、PaaS三大類(lèi)，不同廠(chǎng)商的定位一般是IaaS+PaaS,或者是PaaS+SaaS。

青云科技定位是IaaS+PaaS領(lǐng)域，主要做社會(huì)的戰(zhàn)略大行業(yè)里面最頭部的客戶(hù)。

在離開(kāi)IBM實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃允松的很多想法都來(lái)源于Gartner每年的報(bào)告《Global IT Spending》。通過(guò)報(bào)告得知，企業(yè)IT支出平均每年大概是3.6萬(wàn)億美金，其中金融服務(wù)業(yè)IT支出最多，占比是22%；其次是能源、交通和制造，占比約20%。所以在青云科技早期的決策里，做云計(jì)算就要優(yōu)先做銀行，銀行每年在IT的投入極高，拿到一個(gè)項(xiàng)目就能支撐公司生存并且盈利。

正是如此，2014年青云科技持續(xù)拜訪(fǎng)銀行金融業(yè)的頭部公司，直到在當(dāng)年年底拿下了招商銀行的項(xiàng)目需求。往后又陸續(xù)拿下了中國(guó)銀行、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、泰康保險(xiǎn)、九州證券等各企業(yè)的私有云項(xiàng)目。在后來(lái)的采訪(fǎng)中，黃允松向媒體感慨：“挺到2017年的時(shí)候，我就確信青云不會(huì)倒閉了。因?yàn)閺倪@一年開(kāi)始，我的云計(jì)算上跑著金融企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和系統(tǒng)?！?/p>

值得一提的是，雖然2014年時(shí)銀行IT部門(mén)還處于整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)中的邊緣位置，但是隨著時(shí)代發(fā)展，銀行、金融對(duì)于軟件和信息科技的需求，眼下正不斷走上高位。

根據(jù)IDC報(bào)告數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)總規(guī)模約為425.8億元，與2018年的343.7億元相比，同比增長(zhǎng)23.9%。預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1273.5億元。

行業(yè)利好下，再考慮銀行客戶(hù)對(duì)IT服務(wù)商具有很強(qiáng)的黏性，這種黏性必然有利于廠(chǎng)商為其提供長(zhǎng)期服務(wù)。

根據(jù)信息，基于金融等行業(yè)用戶(hù)的高粘性，青云科技的云產(chǎn)品留存率隨著產(chǎn)品不斷成熟優(yōu)化而逐步提升，2017-2019年及2020年1-6月，公司云產(chǎn)品留存率分別為19.32%、30.38%、38.37%及57.41%。

當(dāng)然不只是在金融行業(yè)是這樣，包括與江蘇交控信息中心在高速公路場(chǎng)景下的云業(yè)務(wù)合作，青云科技已經(jīng)有很多面向的細(xì)分領(lǐng)域。

而行業(yè)中絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，盡管認(rèn)可上云、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在宏觀(guān)理念上的正確性，但由于有太多過(guò)去的東西，不管是設(shè)備還是系統(tǒng)，在信息化改造過(guò)程中如何兼顧過(guò)去，使其融合到新的平臺(tái)上，這是影響客戶(hù)決策和行業(yè)應(yīng)用推進(jìn)的關(guān)鍵難題。

正是因?yàn)檫@樣，云計(jì)算還沒(méi)有完全滲透進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)，很多數(shù)字化改造的工作只是剛剛開(kāi)始，是以試點(diǎn)的形式在進(jìn)行，在這種情況下又如何能認(rèn)為所有玩家都在同一個(gè)賽道，內(nèi)卷得你死我活呢。

三、太多人關(guān)注短期的競(jìng)爭(zhēng)與盈利，忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值

全球范圍內(nèi)，亞馬遜最早投資創(chuàng)立云計(jì)算服務(wù)AWS，是全球市場(chǎng)占有率最大的玩家，2020年AWS全年?duì)I收規(guī)模453.7億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)135.3億美元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了高達(dá)60%的利潤(rùn)來(lái)源。

但很多人都知道，2006年AWS推出第一款對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)S3及彈性計(jì)算工具時(shí)，用的是戰(zhàn)略性虧損的方針。直到2015年，在運(yùn)營(yíng)即將達(dá)到十年之際，亞馬遜才開(kāi)始單獨(dú)披露AWS單季度季度營(yíng)業(yè)收入15.6億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)2.65億美元。

青云科技的虧損一度是外界很大的關(guān)注點(diǎn)。

根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，青云科技于2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月產(chǎn)生虧損凈額分別為9,647.78萬(wàn)元、14,945.85萬(wàn)元、19,096.65萬(wàn)元及7,808.70萬(wàn)元。

而青云最大的虧損來(lái)源，就是公有云業(yè)務(wù)，即招股書(shū)上的云服務(wù)，這其中有很多原因，包括競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)備折舊等等。但是在另一大板塊云產(chǎn)品上，由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，私有云產(chǎn)品已成為青云科技近年來(lái)營(yíng)收暴增、毛利率較高的業(yè)務(wù)，明星產(chǎn)品輩出。

超融合系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，收入從2017年的5500萬(wàn)元快速提高到2019年的1.56億，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)68%，成為公司的主力產(chǎn)品；軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品也逐步成熟，2019年已實(shí)現(xiàn)1836萬(wàn)收入，有望成為公司第二個(gè)主力產(chǎn)品；同時(shí)，容器產(chǎn)品和數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品也形成了較好的產(chǎn)品化，物聯(lián)網(wǎng)和EdgeWize邊緣計(jì)算產(chǎn)品已進(jìn)入重點(diǎn)研發(fā)規(guī)劃并有初步落地。

在黃允松看來(lái)，公司在銀行、保險(xiǎn)、能源、交通等行業(yè)上的云解決方案銷(xiāo)售收入正處于高速增長(zhǎng)的階段，按照這個(gè)增速再往前跑兩、三年的時(shí)間，基本上很多問(wèn)題就會(huì)解決。

而之所以青云科技不完全拋棄虧損狀態(tài)下的公有云（即云服務(wù)）業(yè)務(wù)，還是歸因于客戶(hù)對(duì)混合云的需要。并且青云科技并非是以重資產(chǎn)的形式在公有云市場(chǎng)廝殺，而是以租代建，對(duì)數(shù)據(jù)中心沒(méi)有過(guò)多的沉迷。再加上因?yàn)橛泄浇y(tǒng)一架構(gòu)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在混合云賽道上，在云產(chǎn)品的增速上，青云科技有它的信心。

四、誰(shuí)在為青云科技上市而高興？

從去年4月在上交所申請(qǐng)科創(chuàng)板上市，到9月完成交易所過(guò)會(huì)，再到今年2月完成證監(jiān)會(huì)的注冊(cè)，2021年3月16日，嘗遍百般滋味，青云科技正式登陸科創(chuàng)板。

特別高興的人除了青云自己，還包括了艱難地從事著科技研發(fā)領(lǐng)域的科技公司的CEO們和他們的投資人們。

2月出注冊(cè)公告那天，黃允松的手就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)手機(jī)，從晚上6點(diǎn)鐘不到，一直持續(xù)到11點(diǎn)半左右，無(wú)數(shù)的祝賀消息涌到屏幕上來(lái)，讓他那天處理了比春節(jié)拜年消息還要多的信息量。

甚至還有個(gè)上海的投資人興奮地打來(lái)電話(huà)，告訴他說(shuō)先不考慮退休了，要準(zhǔn)備再募一筆錢(qián)，接著投項(xiàng)目……

或許，青云科技的上市對(duì)堅(jiān)持在信息科技產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)也是一種正向的促進(jìn)。

因?yàn)閺某闪⒌谝惶炱?，這家公司從公有云做到了私有云，做到了混合云，甚至還常常被拉到和目前市場(chǎng)上最大的云計(jì)算巨頭、在美股上市的云計(jì)算公司、在科創(chuàng)板上市的另一家獨(dú)立云服務(wù)商等等做比較。

但青云科技也不怯于“戰(zhàn)爭(zhēng)”，事實(shí)上，在今天能成功上市，擁有600人的員工規(guī)模，可以證明它在這個(gè)領(lǐng)域做得還不錯(cuò)。

當(dāng)然，沒(méi)人能為未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r立下一個(gè)確定的走向。黃允松的確也坦言他作為一個(gè)地道的碼農(nóng)，寫(xiě)代碼、搞設(shè)計(jì)還是蠻厲害的，但是做商業(yè)一般。為此從去年3月開(kāi)始，青云科技進(jìn)行了一些改革，未來(lái)也將進(jìn)行更多商業(yè)方面的改善與探索。

但無(wú)論如何，從事云計(jì)算這樣的領(lǐng)域，快人快語(yǔ)的黃允松反復(fù)說(shuō)的還是：

“我們這種干底層碼農(nóng)的，最渴望看到的就是偉大的項(xiàng)目、偉大的創(chuàng)造和恰當(dāng)?shù)?、正確的激勵(lì)?！?/p>

青云科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（從左到右依次為：林源、黃允松、甘泉）