會上華為發(fā)布了7款商用終端新品，涵蓋筆記本、臺式工作站、顯示器、打印機、智慧屏等B系列產(chǎn)品，面向政府和教育、金融、能源、制造、交通、醫(yī)療六個領域企業(yè)客戶提供定制方案與場景，開啟了華為消費電子TO B的“B計劃”時代。

華為輪值董事長郭平曾這樣談華為的“技術突破”，“在單點技術領先遇到困難的時候，要積極地尋求系統(tǒng)的突破?！痹谌A為面臨斷芯危機與先進技術封鎖，即刻從手機業(yè)務調(diào)整全面拓展商用辦公領域，似乎也驗證華為系統(tǒng)突破的戰(zhàn)略魄力。

華為在2021年度業(yè)績會上用“求生存，謀發(fā)展”六個字來形容2022年。今年以來華為已經(jīng)發(fā)行4次融資債券，累計金額140億元。這次華為消費者業(yè)務的更名與轉(zhuǎn)型，反映出華為被制裁后的艱難與決心。

手機出貨量2.4億臺，全球第二，這是華為2019年的“高光時刻”。主營PC、手機、IoT設備的“華為消費者BG”也因此一直被外界稱作“最賺錢的業(yè)務”，甚至許多消費者只知華為是一家手機公司，不知其ICT通信業(yè)務。2020年華為消費者業(yè)務創(chuàng)下4829億的營收佳績，但次年該板塊業(yè)務營收即被腰斬（同比-49.6%），這與半導體材料5G芯片斷供、全球手機出貨量下降關系密切。對于終端市場來說，最突出的表現(xiàn)就是其一系列新品手機無法實現(xiàn)5G功能，讓不少消費者扼腕嘆息。

華為選擇進入商用辦公市場，風險與機遇并存。一方面，華為消費者業(yè)務中筆記本、智能穿戴設備、智慧屏、智慧家居等應用設備穩(wěn)步增長，打下良好的消費者群和生態(tài)用戶基礎；同時后疫情時代居家遠程辦公、混合辦公創(chuàng)造了新的需求，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來注重“未來工作文化”、“未來工作空間”和“未來勞動力”，數(shù)字經(jīng)濟正成為趨勢。

另一方面，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，受市場供應影響，2022年第一季度PC市場出貨量同比下降5.1%，出現(xiàn)了一定的下滑趨勢，加上聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果等老牌商業(yè)辦公廠商盤踞，商用PC正從增量市場轉(zhuǎn)入存量市場競爭，當前經(jīng)濟狀況下存在企業(yè)辦公設備更新?lián)Q代的預期偏弱等因素，也直接影響華為轉(zhuǎn)型后的市場表現(xiàn)。

從華為對商用終端市場的解析與態(tài)度來看，商用電子終端業(yè)務是一盤大棋。從官方消息來看，華為進駐市場是基于以下的調(diào)研和認知：商用終端經(jīng)歷了以臺式機為中心的1.0時代、多設備融合的2.0時代，當下正在步入云和AI的3.0時代，高性能、智慧化、全聯(lián)接，新形態(tài)演進、全場景融合、智慧交互是商用辦公市場當下與未來亟需的契機。

華為在發(fā)布會上也列舉了一些已經(jīng)開展的終端商業(yè)應用場景，如政府部門綠色無紙化辦公、煤礦作業(yè)安全、互動式保險等，這些場景大多與物聯(lián)網(wǎng)技術和應用方案結合緊密。

在被美國列入“實體清單”等一系列制裁后，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變勢在必行，“To C業(yè)務上受的挫，要在To B業(yè)務上找回來”。2021年在任正非主導下成立煤礦、智慧公路、智能光伏、港口與海關、數(shù)據(jù)中心能源五個數(shù)字化軍團，后又在2022年2月設立“互動媒體、運動健康、顯示芯核、園區(qū)網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心底座、站點及模塊電源、機場軌道、電力數(shù)字化服務、政務一網(wǎng)通”十大預備軍團，積極擁抱“萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”的時代趨勢。

細細看來，華為新部署的業(yè)務幾乎都涉及到IoT技術和IoT下游產(chǎn)業(yè)應用方案，IoT化、數(shù)智化已經(jīng)深刻印刻在華為的血管脈絡之中。

5G通信、智慧聯(lián)接是華為的強項，軟硬一體讓華為在消費終端擁有大量的C端用戶和戰(zhàn)略合作企業(yè)。在泛IoT領域，華為以HiLink協(xié)議成立平臺，積累了全球超5000萬用戶，連接設備超過10億臺。華為自家開發(fā)的鴻蒙操作系統(tǒng)連接設備2.2億臺，鴻蒙智聯(lián)AIoT平臺有1900多家生態(tài)合作企業(yè)，平臺全年產(chǎn)品出貨超過1.15億臺，“超級終端”已經(jīng)成為華為的顯著標簽。

在上游半導體材料領域，華為海思的基帶芯片技術前沿，在遭遇技術封鎖和產(chǎn)業(yè)鏈斷供后，全球基帶芯片出貨量跌出前三甲，同時逆境重生的華為海思上升成一級部門，在芯片去美化、國產(chǎn)化上作出探索，困于國內(nèi)先進制程工藝和生產(chǎn)設備的落后，華為表示考慮采取用芯片堆疊封裝以換更高性能。

人工智能作為信息新基建的重點項目，在TO B產(chǎn)業(yè)IoT化進程扮演著技術交叉、融合賦能的重任，在智慧城市規(guī)劃領域，華為將AI技術融入到“昇騰智造、昇騰智行、昇騰智巡”系列智能解決方案中；智聯(lián)網(wǎng)汽車成為近年來對芯片、模組需求最為旺盛的物聯(lián)網(wǎng)智能終端，華為通過鴻蒙OS智能座艙、4D成像雷達、MDC810駕駛平臺、智能熱管理系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)集成方案，打開智能汽車服務市場。

手機已經(jīng)成為消費IoT領域的基礎入口，機身嵌入大量的通信模組、傳感器、集成芯片，成為IoT集中連接的不二之選。作為當前市場用戶保有量最大的智能終端，大部分AIoT設備廠商也都以此為切入點，通過無線傳輸、語音控制、軟硬產(chǎn)品生態(tài)構建面向C端的IoT方案。

如小米通過“手機+音箱”作為硬件入口，搭載app軟件實現(xiàn)對接入米家協(xié)議的智能終端控制；蘋果圍繞iphone打造出IOS一系列“黑電”產(chǎn)品的傳輸生態(tài)，但因其封閉性又推出HomeKit作為半開放式的智能家居系統(tǒng)平臺，允許第三方廠商以matter協(xié)議同白電設備進行聯(lián)動。OPPO也搭建了Hey Things IoT平臺，聚焦在娛樂、健康、家庭的消費物聯(lián)網(wǎng)領域。

不論是成立實體經(jīng)濟的數(shù)字化賦能軍團，還是今年將“消費者業(yè)務”更名“終端業(yè)務”，華為更加強調(diào)終端設備的智能化、網(wǎng)絡化能力，也更加強調(diào)發(fā)揮華為在B端產(chǎn)業(yè)的技術底蘊與組織協(xié)同優(yōu)勢，基于對產(chǎn)業(yè)和消費者雙方痛點的理解，將解決方案融入智能終端，做到覆蓋B/C/G端用戶群體。

過去10年，華為在下游消費者的品牌心智占有已經(jīng)相當成熟，如欲尋求新的利潤空間只能繼續(xù)將生態(tài)化延伸，在豐富產(chǎn)品和市場滲透率上繼續(xù)提升，市場教育非一朝一夕，產(chǎn)品擴充也需真金白銀，消費者業(yè)務在當下瓶頸之下，只能是那句老話“做時間的朋友”。而B端在實體經(jīng)濟復蘇，信息化新基建的紅利下，有大量的傳統(tǒng)行業(yè)應用場景，急需產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術助力轉(zhuǎn)型賦能，商用辦公市場是其傳統(tǒng)電子消費業(yè)務創(chuàng)新邁出的第一步。

在華為消費者業(yè)務供應鏈中斷的窘境中，華為再次找到了新的業(yè)績突破點與IoT增量市場，在數(shù)字化、智能化、低碳化的前景下，加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)場景與應用迭代，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)升級，加強商用IoT終端的市場出貨量，憑借海量IoT化設備引領時代風潮，這是國內(nèi)標桿科技企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時代下先發(fā)制人的關鍵一招和必勝決心。

參考資料：

華為終端召開商用辦公新品發(fā)布會，宣布全面進軍商用領域

每日經(jīng)濟新聞，華為終端全面進軍商用市場 新老勢力迎來時刻

華為投資控股有限公司2021年年度報告