這是一則行業(yè)大新聞，意味著中國(guó)公路貨運(yùn)行業(yè)出現(xiàn)了更完整具備IoT SaaS能力的技術(shù)公司。

6月7日一早，貨運(yùn)行業(yè)兩大知名IoT SaaS公司G7物聯(lián)（“G7”）與易流科技（“E6”）宣布完成合并，業(yè)務(wù)整合的首階段“百日計(jì)劃”已于近日完成。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在合并前G7和E6服務(wù)了行業(yè)中80%以上的大型貨主和大型物流企業(yè)，服務(wù)2.9萬(wàn)家中小貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者，訂閱服務(wù)收費(fèi)車(chē)輛數(shù)超150萬(wàn)輛，交易服務(wù)歷史累計(jì)交易額超1000億元。二者的服務(wù)模式包括為客戶(hù)提供基于物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)、算法的軟件訂閱服務(wù)，以及覆蓋運(yùn)力、能源、保險(xiǎn)、裝備的交易服務(wù)。

合并后，G7和E6品牌仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但共同持有“成為最受尊敬SaaS公司”的愿景目標(biāo)，員工團(tuán)隊(duì)超2000人，其中產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)人員共890人，占比42%。新領(lǐng)導(dǎo)班子由G7創(chuàng)始人翟學(xué)魂擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，E6創(chuàng)始人張景濤擔(dān)任副董事長(zhǎng)，曾主導(dǎo)G7完成超過(guò)6億美元私募股權(quán)融資的張杰龍擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官。

另外值得一提的是，今年2月G7宣布完成2億美元融資，并在之后傳出最早2022年在香港IPO上市，實(shí)際上該公司自2010年成立以來(lái)獲得了至少10次融資，包括騰訊在2015、2016、2018年三次參與到投資方陣容。另一邊易流科技則在2018年獲得來(lái)自菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略投資，是菜鳥(niǎo)執(zhí)行IoT戰(zhàn)略的重要組成。參照本次官方新聞稿，亦提及“本次交易獲得雙方股東的大力支持，普洛斯隱山資本、騰訊、菜鳥(niǎo)等投資者已分別委任代表加入公司董事會(huì)，并已就進(jìn)一步深化業(yè)務(wù)協(xié)同展開(kāi)具體工作?！?/p>

IoT SaaS的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者

G7成立于2010年，業(yè)務(wù)發(fā)展主要經(jīng)歷3個(gè)階段：1）用最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)來(lái)管快遞運(yùn)輸時(shí)效；2）用豐富的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)據(jù)來(lái)管理車(chē)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)；3）挖掘數(shù)據(jù)使整個(gè)物流行業(yè)的交易方式、結(jié)算方式和裝備技術(shù)產(chǎn)生重大改進(jìn)。

從定位看，G7主要在公路貨運(yùn)車(chē)隊(duì)管理市場(chǎng)，堅(jiān)持基于“車(chē)”這個(gè)貨運(yùn)工具，將服務(wù)做到了“車(chē)”的上下游。核心商業(yè)模式可以理解為：

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的部署，將車(chē)輛的位置數(shù)據(jù)、油耗數(shù)據(jù)，司機(jī)的駕駛行為數(shù)據(jù)，貨物的溫度數(shù)據(jù)等指標(biāo)匯總到平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)車(chē)、貨、人的狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并接入加油站、ETC、裝備保險(xiǎn)、自動(dòng)駕駛等功能，以此全面滿(mǎn)足客戶(hù)提出的各種需求。

正如2018年G7與普洛斯和蔚來(lái)資本共同出資創(chuàng)建贏徹科技，聚焦干線物流場(chǎng)景的自動(dòng)駕駛，G7的合作伙伴已經(jīng)擴(kuò)展到高速公路、能源網(wǎng)絡(luò)、銀行、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、裝備制造商、技術(shù)供應(yīng)商、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等，旨在物流產(chǎn)業(yè)鏈上建立廣泛的數(shù)據(jù)連接與商業(yè)合作。

易流科技成立于2006年，持續(xù)在物流行業(yè)軟硬一體化的技術(shù)和服務(wù)上研發(fā)投入，多年來(lái)積累了豐富的技術(shù)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：

在硬件方面，關(guān)于IoT智能硬件的功能主要覆蓋基礎(chǔ)定位、貨物安全、環(huán)境感知、駕駛安全四大功能；在軟件方面，易流云平臺(tái)產(chǎn)品由安全智駕、數(shù)智食安、透明易運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、供應(yīng)鏈控制塔、IoT-PaaS六大部分組成。

將以上兩家公司對(duì)比來(lái)看，以IoT SaaS玩家的定位切入智慧物流市場(chǎng)，基本方式可能是相似的，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1）IoT硬件搭配平臺(tái)及SaaS應(yīng)用，面向貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者助力降本增效；

2）利用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在全物流環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

來(lái)源：物聯(lián)傳媒

差異點(diǎn)體現(xiàn)在不同賽道的選擇上。正如最終結(jié)果，G7在煤炭、水泥、鋼鐵等生產(chǎn)物流領(lǐng)域確立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，E6在快速消費(fèi)品、零售、食品、冷鏈等消費(fèi)物流領(lǐng)域成為行業(yè)龍頭。

之所以按照生產(chǎn)物流、消費(fèi)物流劃分，主要是因?yàn)椴煌袠I(yè)的貨運(yùn)及要求不盡相同。

比如電商行業(yè)，物流服務(wù)需要滿(mǎn)足小批量、高頻次、高時(shí)效的業(yè)務(wù)需求；醫(yī)藥冷鏈行業(yè)高度重視藥品安全，對(duì)溫度濕度有高敏感性，要保證全程不能斷鏈，要提高效率；大宗商品（煤炭、原油等能源物資）由于資源供給、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不平衡，經(jīng)常呈現(xiàn)由西向東、由北向南的單向流動(dòng)，這類(lèi)物流對(duì)時(shí)效要求不高，但需要經(jīng)歷長(zhǎng)距離運(yùn)輸，因此看重降低油耗、降低管理成本、確保安全駕駛、提高運(yùn)輸效率等能力。

合并只是開(kāi)始

如果只看快遞行業(yè)，增量不增收的局面依然難以緩和，體現(xiàn)在2007年行業(yè)快遞平均單價(jià)為28.50元/件，2021年全行業(yè)快遞均價(jià)已降至9.54元/件，相關(guān)上市公司凈利、毛利雙雙下滑。

但物流不局限于快遞行業(yè)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年社會(huì)物流總支出為16.7萬(wàn)億元人民幣，占GDP比重為14.6%。對(duì)照行業(yè)普遍認(rèn)同的“用物流成本支出占GDP比重來(lái)衡量社會(huì)物流現(xiàn)代化水平”這一理念，14.6% 這一數(shù)據(jù)相較于美國(guó)的7.6%，日本的8.5% 仍然有較大下降空間，說(shuō)明了現(xiàn)有物流環(huán)節(jié)仍存諸多冗余，智慧物流改造空間足夠大。

按照2020年中國(guó)GDP現(xiàn)價(jià)總量超100萬(wàn)億元計(jì)算，粗略計(jì)算該比重每下降0.1個(gè)百分點(diǎn)就將帶來(lái)千億級(jí)別的成本下降。

圖表：中國(guó)物流支出及其占GDP比重，美國(guó)物流支出占GDP比重

數(shù)據(jù)來(lái)源：中物聯(lián)，CSCMP美國(guó)物流年報(bào)

制圖：物聯(lián)傳媒

正因如此，有關(guān)物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的降本增效，將長(zhǎng)期是受關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。

G7與E6扎根于智慧物流、公路貨運(yùn)行業(yè)，在合并后的工作重點(diǎn)依然是：

優(yōu)化供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，降低采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)支出，向客戶(hù)提供更具成本競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，向客戶(hù)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，推動(dòng)公路貨運(yùn)行業(yè)向「全鏈貫通」和「數(shù)據(jù)智能」升級(jí)。

成為行業(yè)中受尊敬的SaaS公司

今年初，物聯(lián)傳媒曾發(fā)表《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)公司能夠復(fù)刻美企Samsara的成功嗎？》一文，其中對(duì)比了美國(guó)商用車(chē)隊(duì)管理上市公司Samsara與G7物聯(lián)，其相同點(diǎn)可歸納為：

都堅(jiān)持用物聯(lián)網(wǎng)提升車(chē)隊(duì)效率和安全，都拿過(guò)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大額融資，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都對(duì)公司里程碑事件起到關(guān)鍵作用，運(yùn)營(yíng)成績(jī)都表現(xiàn)不俗。

不同點(diǎn)則體現(xiàn)在業(yè)務(wù)扎根環(huán)境的不同，亦或是國(guó)情的不同。

如上文提及，中國(guó)物流市場(chǎng)至少有千億級(jí)的提質(zhì)增效空間，并且考慮到我國(guó)物流行業(yè)存在的信息不對(duì)稱(chēng)、貨車(chē)裝載率低、運(yùn)力利用率低、公路貨運(yùn)主體散、信用機(jī)制不完善、財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)高、融資難度高、數(shù)字化程度有待提升等系列難題，這意味著企業(yè)參與改造的方式和手段可以有很多，公路貨運(yùn)行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程也才剛開(kāi)始……

且由于物流行業(yè)整體市場(chǎng)分散，非寡頭壟斷市場(chǎng)，所以即便合并，也無(wú)法忽略可能遇上的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如千方科技旗下的中交興路公司，基于AI、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新興科技，打造了多款PaaS云產(chǎn)品、物流SaaS產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，廣泛應(yīng)用在政府部門(mén)、物流企業(yè)、鋼鐵、煤炭、快消、保險(xiǎn)等行業(yè)；例如自動(dòng)駕駛卡車(chē)賽道上擠滿(mǎn)了參賽選手，希迪智駕、馭勢(shì)科技與贏徹科技一同在資本市場(chǎng)受到青睞。

在此條件下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的G7和E6，在這次的創(chuàng)始人內(nèi)部信中表明態(tài)度：

堅(jiān)持「產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)」。打造基于物聯(lián)網(wǎng)的貨運(yùn)操作系統(tǒng)，以「全鏈貫通」和「數(shù)據(jù)智能」覆蓋運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，深度集成N個(gè)交易服務(wù)，形成面向貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者的一站式服務(wù)，這是公司極為清晰的產(chǎn)品策略和長(zhǎng)期堅(jiān)定的投入方向。

堅(jiān)持「客戶(hù)成功」。實(shí)踐以客戶(hù)成功為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)，迭代以客戶(hù)成功為導(dǎo)向的組織，是一家成功SaaS公司必須具備的能力，也是G7與E6的共同優(yōu)勢(shì)基因，我們要繼承，發(fā)揚(yáng)，持續(xù)精進(jìn)。