同質化產品現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，消費者的可選擇性更多了；

　　不斷有新玩家進入，行業(yè)越來越卷，市場競爭越來越激烈：

　　靠低價策略吸引消費者，但根本就賺不到錢，企業(yè)利潤空間越來越單薄……

　　顯然，這就是當下消費類安防的現(xiàn)狀。

　　在這個越來越卷的賽道里，各廠商都在積極尋找賺錢之道。于是，就有了一條新的出路：做品牌，各玩家試圖通過做品牌來樹立競爭優(yōu)勢，以穩(wěn)固自己的“江湖地位”。

　　目前，在國內的消費類市場中，已不失有小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌。其中，作為消費類IPC極具代表性的品牌之一，喬安在產品品質、極高性價比、創(chuàng)新迭代等方面具有明顯的綜合優(yōu)勢突出。

　　正值AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》企業(yè)調研如火如荼進行中，日前視覺物聯(lián)一行人走訪了深圳市喬安科技有限公司，就視覺IoT消費類市場現(xiàn)狀、趨勢等方面與喬安營銷總監(jiān)劉群偉進行洽談。

　　成立于2010年的喬安科技，是一家經(jīng)營音視頻安防類智能家居產品的研發(fā)、制造、營銷、服務于一體的國家高新技術企業(yè)。憑借著在音視頻安防領域的多年深耕投入，以及對安防市場敏銳的觸覺，喬安布局了“國內線下渠道/國內線上電商/海外市場/運營商市場/方案生態(tài)市場”五大銷售渠道，形成了“喬安自有品牌攝像頭+喬安監(jiān)控生態(tài)方案+品牌ODM”多元化穩(wěn)健互補的業(yè)務發(fā)展模式。

　　根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國消費級監(jiān)控攝像頭市場銷量達到4820萬臺。其中，從零售渠道看，電商占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)顯示，2022年線上公開零售市場（不含抖音等內容電商）監(jiān)測銷量為1870萬臺。

　　目前，在品牌市場競爭格局中，喬安全年排名第二，銷量份額保持在10%左右，僅次于銷量份額保持在16%以上的小米品牌。

　　不似小米、螢石、360、TP、海雀等品牌在其他領域擁有較高的知名度以及強大的資源，喬安是實打實地從0開始，從傳統(tǒng)安防轉向消費類安防并成功脫穎而出的品牌。

　　隨著人們生活消費水平的提高以及安全意識的增強，消費方式與消費結構發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者對安防監(jiān)控產品的需求在不斷升級，對產品品質、消費體驗、服務質量等方面的要求也更加嚴格。

　　相比起關心在哪里購買產品，消費者往往更在意的是誰能給到價格實惠且性能優(yōu)越的產品。而作為傳統(tǒng)安防品牌，一直以來，喬安依靠著優(yōu)質的產品以及親民的價格深得民心，從而獲得穩(wěn)定的市場占有率。

　　品質決定一切，細節(jié)決定成敗。在產品方面，喬安擁有豐富的產品線，做到了從方案到平臺再到生產全鏈式的自主化，并且以數(shù)字化、自動化的管理體系以及嚴謹高效、標準化的質量保障，向客戶輸出高品質的安防產品。

　　當下，在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術的帶動下，消費類IPC產品在形態(tài)、性能、功能等方面顯現(xiàn)出新的市場特征，多目、云臺、存儲、黑光、低功耗、帶AI算法功能等產品成為了各廠商的主要發(fā)力點。

　　在這一點上，喬安緊跟市場節(jié)奏，在產品更新迭代速度上飛快。據(jù)劉總表示，目前喬安的消費類安防產品主要以單目、多目、低功耗為主，其中多目占據(jù)一半以上的銷售額并且還在繼續(xù)增加；與此同時，喬安也正在儲備帶AI算法功能的安防產品。

　　另一方面，在價格方面，正因為擁有全鏈式的自主化，喬安在供應鏈成本的管理和產品開發(fā)的及時性有了更多的競爭優(yōu)勢，因此在同性能同參數(shù)的產品上更具性價比。據(jù)劉總講述，喬安的消費類IPC產品線覆蓋了從99到499元等多個價位段，相比于其他品牌產品，在價格上極具優(yōu)勢。

　　而且在品牌建立早期，喬安就選擇了最適合自己的天貓線上平臺作為自主品牌的主要市場渠道，配合ODM、運營商市場、多品牌運營等多條腿走路的銷售模式，最大程度發(fā)揮了產品高性價比的優(yōu)勢，能夠吸引更多的終端用戶，快速在客戶人群中建立起品牌影響力。

　　作為備受消費者喜愛的品牌之一，未來，喬安將繼續(xù)從用戶需求出發(fā)，開發(fā)出更多極具性價比的優(yōu)質產品，給客戶帶去良好的服務體驗，實現(xiàn)更加正向的服務反饋。

　　更多視覺IoT消費市場的新產品、新技術、新市場的發(fā)展趨勢，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》調研中來探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。