邱春城：國外智能卡市場競爭已經(jīng)趨向規(guī)范化，對技術(shù)和安全門檻認(rèn)識程度比較高，所以，只有3-5家大的企業(yè)，其中，2005年12月7日，雅斯拓(Axalto)、金普斯(Gemplus)醞釀合并，將成為全球智能卡行業(yè)第一大企業(yè)。目前金普斯已經(jīng)在北京、上海、廣州設(shè)立了辦事處，并且在天津和珠海建立了生產(chǎn)基地，其中天津基地年產(chǎn)IC卡和手機(jī)SIM卡1.8億張。捷德公司(Giesecke & Devrient, 簡稱G&D) 影響次之，該公司依靠國際化資源、資金實(shí)力以及技術(shù)工藝，已成為商業(yè)銀行、政府行業(yè)以及電信運(yùn)營商的服務(wù)供應(yīng)商之一，國內(nèi)子公司包括北京捷德智能卡系統(tǒng)有限公司、黃石捷德萬達(dá)金卡、江西捷德智能卡系統(tǒng)有限公司、三環(huán)信息等7家公司。

    國內(nèi)智能卡市場規(guī)范性較差，有幾百家企業(yè)，只有5家企業(yè)（包含外資）規(guī)模過億，其它大部分都是靠關(guān)系生存的小企業(yè)，由于種種門檻限制，做不了大單，只能做小單子，很難做大，預(yù)期未來行業(yè)整合中其生存狀況將惡化。

    記者：你怎樣看待東信和平的行業(yè)壁壘？

    邱春城：我們認(rèn)為，從技術(shù)方面來看，東信和平是一家軟件和硬件結(jié)合的企業(yè)，而不僅是硬件企業(yè)，卡僅僅是一個(gè)軟件的載體。由于大用戶對安全性（各種認(rèn)證）有較高要求，因此，行業(yè)門檻實(shí)際上比較高，國內(nèi)小企業(yè)的不規(guī)范競爭并不影響大局。

    記者：東信和平在業(yè)內(nèi)處于什么樣的地位？

    邱春城：東信和平在國內(nèi)電信領(lǐng)域競爭優(yōu)勢非常明顯，在身份證領(lǐng)域競爭力處于國內(nèi)第二，在金融卡領(lǐng)域尚屬新手。公司屬于國內(nèi)少有的橫跨多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的智能卡企業(yè)，綜合實(shí)力為國內(nèi)第一、全球第五。

    記者：東信和平要大力開拓金融卡業(yè)務(wù)，你怎么看待其前景？

    邱春城：東信和平在國內(nèi)金融卡市場起步晚，而當(dāng)前國內(nèi)磁卡市場已經(jīng)趨于飽和，公司市場份額較低，要進(jìn)一步提高難度較大。公司將通過“墻外開花墻內(nèi)香”的出口模式，從國外IC卡入手，在2008年前后國內(nèi)銀行卡由磁卡向IC卡的大規(guī)模換代時(shí)，以國外認(rèn)可的口碑和市場，快速切入國內(nèi)銀行IC卡市場。
　　
    記者：3G啟動(dòng)后，東信和平將面臨怎么樣的機(jī)會？

    邱春城：在經(jīng)歷各種爭論之后，預(yù)計(jì)2008年奧運(yùn)會前后相關(guān)運(yùn)營商會開始進(jìn)行大規(guī)模3G建設(shè)，將給下游帶來直接需求，相信會帶動(dòng)?xùn)|信和平3G電信卡的快速擴(kuò)張。

    3G啟動(dòng)后，中創(chuàng)信測和中興通訊等可能先從設(shè)備采購和測試中受益，而公司將從國內(nèi)市場SIM卡的升級換代中受益。隨著3G啟動(dòng)，公司行業(yè)地位將更穩(wěn)固，不會涉及到行業(yè)洗牌。以目前中國移動(dòng)的供應(yīng)商為例，東信和平、雅思拓、大唐和金普思等占領(lǐng)著75%的市場份額（其中，東信和平占據(jù)第一），剩余8家企業(yè)只占據(jù)25%的市場份額。2.5代使用32K的SIM卡，而3G使用的是128K，相比而言，成本增加不大，但是價(jià)格會增加很多，預(yù)計(jì)2008年全國增加2000萬個(gè)用戶，卡采購為3000萬張左右，以公司20%的市場份額計(jì)算，則公司的訂單為600萬張，估計(jì)能給公司帶來9000萬元的收入增厚。