深圳立格：走差異化發(fā)展之路——訪深圳立格射頻科技有限公司總經(jīng)理李廣文

　深圳立格射頻科技有限公司是一家專業(yè)的射頻自動識別技術整體解決方案提供商。公司的主營業(yè)務是提供以射頻自動識別技術應用為核心的系列產(chǎn)品:主導產(chǎn)品為具有自主知識產(chǎn)權的基于EPC的AIT-ALE RFID系統(tǒng)應用中間件及其套件；公司代理銷售系列電子標簽、RFID讀寫設備和天線、RFID條碼打印機等；并且從事RFID和EPC應用系統(tǒng)（包括ONS架構設計和建設、EPCIS架構和建設）的咨詢設計、集成服務。公司主要客戶對象是物流業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、軍隊以及為這些客戶提供各類信息化解決方案的ERP廠商、供應鏈和物流軟件廠商、自動識別設備廠商和其他系統(tǒng)集成商或教學科研單位。

　　目前國內(nèi)涉及RFID技術應用的企業(yè)還處于積累產(chǎn)業(yè)基礎、摸索發(fā)展方向的階段，在中間件軟件開放方面具有自主能力的企業(yè)少之又少，而瀏覽深圳立格公司網(wǎng)頁，字里行間體現(xiàn)著RFID中間件軟件研發(fā)工作的突出成就及其在公司整體發(fā)展規(guī)劃中的核心地位，具有很強的代表性?；诖耍浾呓詹稍L了深圳立格射頻科技有限公司總經(jīng)理李廣文先生，請他詳細介紹了公司中間件軟件研發(fā)及RFID發(fā)展構想等方面的情況。

差異帶來優(yōu)勢

　　“一開始進入RFID領域，我們就明確認識到要差異化發(fā)展，這樣一是能發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢，另一方面也可以在國內(nèi)RFID市場處于起步階段時降低成本”，李廣文先生接著介紹說，在涉足這個行業(yè)之前，如今深圳公司的研發(fā)團隊已經(jīng)積累過很多年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，了解RFID技術之后，考慮到如果自己做軟件，同時代理國外硬件產(chǎn)品，那么就可以做完整的RFID應用解決方案，因此很快選定了開發(fā)RFID中間件軟件的發(fā)展方向。在研發(fā)過程中，最早是積極與國外RFID中間件軟件開發(fā)商進行學習和交流，經(jīng)過一些積累后開始自主研發(fā)。

　　進入自主研發(fā)階段，如何解決差異化問題，這著實讓深圳立格費了一番腦筋。觀察國外RFID中間件軟件開發(fā)商的特點，其產(chǎn)品一般都比較龐大，相應成本也很高，但在具體市場應用方面卻并非萬能。與此同時，深圳立格也清醒地認識到，作為新興企業(yè)，沒有那么大的資金實力去進行大型中間件軟件的研發(fā)工作，同時他們本身也不愿意這么做，因為他們已經(jīng)看到了RFID應用市場細分后對軟件的不同需求，也看到了后者可能帶來的豐厚回報。因此，深圳立格在軟件開發(fā)差異化方面選擇做專業(yè)軟件，如制造業(yè)、物流業(yè)RFID應用中間件軟件，即對應用市場做細分，然后有針對性地開發(fā)軟件。在2005年第二季度，深圳立格的RFID中間件軟件已經(jīng)基本成型，緊接著他們又進一步根據(jù)市場窄眾需求特點進行不同行業(yè)的針對性二次研發(fā)。

　　有了自主知識產(chǎn)權的RFID中間件軟件后，深圳立格初步在國內(nèi)RFID技術應用領域完成了差異化發(fā)展的基礎目標，結合公司在標簽封裝、系統(tǒng)集成等方面的長期積累，競爭優(yōu)勢立刻顯示出來。深圳立格擁有的中間件軟件是國內(nèi)業(yè)界第一個與國際市場同步開發(fā)的先進產(chǎn)品，具有獨立的知識產(chǎn)權，在對以前的版本做了優(yōu)化和升級后他們開發(fā)出的2.0版本，保持了與國外同類產(chǎn)品比較具有同等競爭優(yōu)勢。同時，深圳立格公司擁有標簽封裝生產(chǎn)線，年封裝生產(chǎn)能力可達9000萬枚標簽，并且與國際知名標簽廠家簽定戰(zhàn)略合作關系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高性價比的電子標簽產(chǎn)品；擁有掌握豐富的RFID軟硬件知識的專業(yè)團隊，通過對EPC架構的深入研究，結合軟硬件優(yōu)勢，在RFID領域協(xié)助客戶降低成本、提高效率、提升客戶的競爭力。這一系列RFID產(chǎn)品的推出，使深圳立格具備了為國內(nèi)外客戶提供整體的RFID以及EPC應用解決方案的能力。

優(yōu)勢主導發(fā)展

　　結合公司在軟件開發(fā)，標簽生產(chǎn)及系統(tǒng)集成方面的優(yōu)勢，目前深圳立格與京、深、港等多家RFID企業(yè)合作伙伴成立深港RFID產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，業(yè)務涵蓋了整個RFID領域，包括軟件開發(fā)、讀寫器生產(chǎn)、天線生產(chǎn)、標簽封裝等，形成了以深圳立格為業(yè)務前沿的產(chǎn)業(yè)格局，并作為龍頭進行最終客戶的市場銷售、工程實施、產(chǎn)品推廣等以及為系統(tǒng)集成商提供RFID的一攬子解決方案。

　　進入RFID應用市場前期，深圳立格曾深入研究了RFID技術原理和EPC架構，依據(jù)中國的實際國情，密切關注我國RFID標準的制定信息，結合公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，積極尋找RFID技術在各個行業(yè)的切入點。并開始建設RFID的演示中心，模擬了RFID實際的應用環(huán)境，讓客戶很直觀的了解RFID的應用。配合對RFID技術認識認同較早的客戶，深圳立格還實施小規(guī)模的閉環(huán)應用測試，其中在倉儲物流、郵政快遞、機場貨運、城市智能交通、固定資產(chǎn)管理、會議人員管理等諸多方面到客戶實際應用現(xiàn)場做現(xiàn)場測試和小規(guī)模應用，客戶對于測試效果都非常滿意，對于RFID技術都抱有很大的熱情和期待，這也使公司對于國內(nèi)RFID市場的信心更加堅定。

　　在RFID的推廣中，通過與客戶的交流，深圳立格感覺到RFID技術的迅速推廣任重道遠?？偨?jīng)理李廣文認為，首先是國內(nèi)標準還沒有出臺，導致RFID廠家不敢走的太快，畢竟RFID是新興事物，大家都在觀望中；其次是標簽的價格還有下降空間，目前無法做到對于商品單品應用價格讓廣大客戶普遍承受；最后就是客戶普遍對于RFID新技術的不了解，就RFID技術如何結合客戶自身特點選擇應用不明確，RFID新技術如何給企業(yè)帶來利潤也沒有很直觀的評價。我國的RFID技術起步較晚，目前應用的領域不是很廣，只是在國內(nèi)一些地區(qū)應用了RFID技術的小規(guī)模測試。RFID技術的發(fā)展必將有一個市場培育期，隨著我國政府部門逐漸認識到RFID技術的戰(zhàn)略重要性，在支持與扶持RFID產(chǎn)業(yè)與應用的力度加大，各行業(yè)可借鑒的成功經(jīng)驗會越來越多，后期的應用發(fā)展速度將會有較大的提升，展現(xiàn)在未來的將是無限廣闊的應用前景。

　　前景雖然美好，但路還要一步一步的走，RFID市場的發(fā)展離不開國內(nèi)所有相關企業(yè)的共同努力，形成具有一定規(guī)模的RFID產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，扶持和推廣RFID行業(yè)應用，大力宣傳RFID新技術的技術優(yōu)點和特點。在采訪即將結束時，深圳立格總經(jīng)理李廣文先生表示，深圳立格作為一家專業(yè)的射頻自動識別技術（RFID）整體解決方案提供商，會密切關注RFID技術在各個領域的發(fā)展情況，一方面會不斷積累產(chǎn)品開發(fā)與應用實踐的經(jīng)驗，力爭在這一龐大的市場中發(fā)揮自已的作用，爭取到一定的市場份額，而另一方面也是為了能夠為RFID技術在中國的推廣貢獻自己的力量。